国内首个实体社群“原·聚场”：东原集团500亿战略的又一“秘密武器”

11月4日，原本一个平淡无奇的周末，东原集团在武汉的项目东原启城，再度上演了开盘即售罄的戏码。两度开盘两度告罄的东原启城，赢得了近千名业主的信任和支持，而这背后，却是对东原集团“俱乐社区”理念的认可和追随。

城市化后的现代人，生活节奏在加快，追求的生活质量也在提高。如何满足业主对美好生活的追求？而这，也是很多购房者在购房时格外看重的。

首个原·聚场落地 反响强烈

近几年，不少房企都在探索社区运营，但却鲜有独具特色并能获得市场认可的产品。但在6月底，东原集团首个社群运营产品“原·聚场”正式落地重庆东原D7区，瞬间在业内引起强烈反响。短短3个月时间，D7区的“原·聚场”就已举办50余场活动，吸引了超过1000名业主积极参与互动。

而原·聚场，也是东原集团“俱乐社区”理念的成功实践和重要载体。

在D7区近800平方米的原·聚场这个平台中，通过植入亲子互动类、亲子成长类、生活美学类以及中型活动等内容，原·聚场吸引业主参与、互动、体验，以及创新，进而强化业主与业主产生更强的互动。像电影吧、四点半课堂、书屋书塔、摄影、烘焙等五花八门的活动，极大地丰富了业主的生活，密切了业主的联系。而这些活动中，很大一部分由业主协办和策划。

“社区即社会，小社会理念或俱乐社区的核心，是独乐乐不如众乐乐。”东原集团董事长罗韶颖认为。而这，也正是东原集团倡导“俱乐社区”的初衷。

作为国内“俱乐社区”的倡导者，在罗韶颖眼中，理想的邻里关系，应该是那种鸡犬之声相闻、守望相助、温暖而又亲切的关系。

显然，东原集团围绕“美”、“益”、“趣”打造的原·聚场，成为了业主生活的客厅、学习的课堂，以及展示交流的舞台。

而成功落地D7区的原·聚场，目前还正以平均每天接待1家房企的速度，吸引了众多业内同行参观学习。此外，东原集团通过原·聚场构建和谐邻里关系的做法，也得到了当地政府相关部门的认可与重视。可以说，原·聚场成功引领了国内社区服务的潮流。

东原500亿战略的又一武器

刚刚过去的“金九银十”，在“房子是用来住的、不是用来炒的”的背景下，平淡开场、黯然收场，全国主要城市楼市数据并不好看。

但值得注意的是，楼市“降温”并不影响千亿房企继续扩容，前3季度千亿俱乐部已有11家房企，而2016年全年也仅有12家。

于房企而言，规模意味着话语权，意味着能获得更多的资金、人力等资源。而东原集团顺势提出了500亿战略。

如何实现500亿目标？东原明确提出“优质城市深耕战略”。3季度末，东原集团新增土地规划建筑面积150万平方米，土地储备规划建筑面积382万平方米，在建项目近50个，在建建筑面积351万平方米，目前货值约超1000亿元，在上海、重庆、武汉、成都、南京、郑州等多个优质城市均有布局。

有了一定的土储规模，东原地产做大规模固然有了底气，但在激烈的市场竞争中，如何做强尤为重要。

通过在D7区的成功探索和实践，原·聚场在内容、运营、服务等方面逐渐实现了标准化，进而可以快速在全国复制，也将显著提升东原品牌的溢价能力。此外，原·聚场作为与业主、客户天然产生联系的平台，通过平台导入“流量”，进而产生更强的客户粘性。这一社区新经济模式，未来充满无限想象空间。

而这也将有力支撑东原集团差异化竞争优势。目前，东原集团正在武汉、重庆、昆明和杭州等4个城市快速复制8个原·聚场产品，并计划在2018年正式落地。

可以预见，未来随着原·聚场在全国的快速复制、落地，其“俱乐社区”的运营逻辑，也将深度变革目前的社区经济模式。而引领国内社区服务潮流的原·聚场，也将是支撑东原集团500亿战略的又一有力武器。

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