罗敏——罗敏纳家具?

创业三年半，趣店明天就要上市了，这绝对是神一般的存在！

今年是新金融的大年。

今年4月，上海互金平台信而富在美上市，国庆前后，趣店、和信贷、拍拍贷也相继发消息将赴美上市。

如今，趣店正式确认，将在明天晚上正式挂牌交易。

趣店在美IPO的每股定价24美元，公司发行3750万股，拟筹资超9亿美元。这将是今年中国公司在美最大IPO。

按照每股融资24美元来算，趣店市值将达到79亿美元，按汇率换算逾520亿人民币，远超此前300亿人民币的估值。

此时，不过距离趣店开始，才过去三年半。

根据IPO文件，在截至6月30日的2017年上半年，趣店总营收为18.33亿元(约合2.70亿美元)，净利润为9.73亿元。2016年营收为14.42亿元(约2.12亿美元)，净利润为5.76亿元。2015年营收为2.35亿元，净亏损为2.33亿元。可见利润出现了大幅增长。

根据IPO文件，趣店创始人、CEO罗敏持股21.6%，为最大股东。以500亿市值计算，罗敏身价将达到100亿！

这位1983年出生的年轻人，才34岁，就完成了百亿身家的逆袭之举，实在令人好奇，他究竟是如何做到的。

罗敏的创业史

罗敏，北京快乐时代科技发展有限公司CEO，趣分期创始人，1983年出生，2005年开始独立创业，2007年进行二次创业，2010年加盟好乐买创始团队三次创业，2014年创办趣分期。

罗敏原本是波导驻印度和巴基斯坦的市场经理。

2005年Facebook在国外刚刚兴起时，还在校园的罗敏开始第一次创业，尝试做校园SNS，不过很快便以失败告终。

后来，罗敏开始在校园做外卖，当时挣了点钱，但在当时没有移动互联网，没有移动支付，这件事做不大。

2007年，罗敏创立了记忆日，一家提醒用户记忆日的网站，后来因为股权太过于平均，思路无法统一，最终失败了。

2010年初，罗敏再度开始做外卖，一个多月又倒闭了。如今，美团和饿了吗已经成为外卖界的独角兽，这说明罗敏的眼光没问题，只是时间点不对。

倒闭之后，罗敏加入了好乐买，2013年罗敏从好乐买辞职，融资200万，开启新一轮创业。

2013年，罗敏、何洪佳准备出来再次创业。何洪佳说，未来想挣一笔钱。罗敏说，我想去纳斯达克敲钟。何问，你在做梦吗？罗敏回答，我就想敲一次，人生不敲一次不完美。

第一个项目是豪车团购，第一个月卖了60多台宝马，但是去要钱的时候发现店长换人了。做的很累，量也上不去，项目就停掉了。

之后又尝试做社交网站，做电商导购，做过互联网教育等等。

这一年，罗敏尝试了数十个项目，基本上一两个月一个，但都失败了。后来，钱快烧完了。

“在公司方向不明朗的时候，整个团队在一起不离不弃，依然选择相信，这其实是很难的。”

在那跌跌撞撞的一年半时间里，团队没有人跑路，当时团队不在创业大街，在一个喝茶看书的地方，每次去的时候点一份30块钱的茶，四五个人泡着喝一下午办公，持续了两三个月。

创始团队当时给罗敏讲，“没事，我们三年拿低薪，三年之后如果还不行我们就撤。”在罗敏内心则非常感动，因为拿低薪其实是等于不拿薪水，这是创始团队对自己的极大支持。

就这样，经过无数个失败之后，罗敏对团队说，春节后再干一次，干不成再想办法。

2014年3月，罗敏和团队开始尝试新的项目—趣分期。

做这个项目的原因，主要是罗敏还是想切入电商，因为他们有互联网基因，但是当时电商市场已经很稳定了，所以他想找一个切入点切进去，于是想到了和金融结合，比如如何帮大学生买他们想买但是缺钱的苹果手机。

2014年3月14日，趣分期项目立项。当天，罗敏开着宝马，带着10万份传单驶入北京化工大学的校园。当晚就有订单打进来。首战告捷。

之后一周，团队开始到北京各大高校发传单，反应非常热烈，罗敏突然发现，自己发现了一个很大的市场。

看到机会后，罗敏开始大肆扩张，快速扩张的方法就是全面地推，发传单，走线下。

两个月后，趣分期的办公室就从罗敏60平米的民宅，搬到了中关村SOHO。

当时地推策略是以北京为中心，向二三线城市发散，重庆、四川、武汉、长沙、江西，都是第一批攻坚城市。

上线三个月后，交易额已经达到数千万元。

趣分期的快速扩张，靠的是狼性文化。比如到一个城市，3天就要开始真正干活，这期间要完成找办公室，装修，招人，培训等流程。这需要超强的执行力。

2014年9月，趣分期开通了全国180个城市。

2014年9月，公司搬到了互联网金融中心12层。

2014年12月，趣分期发动了价格战。当时业内普遍收取的年化利率在30%左右，趣分期直接砍了一半，宣布永久五折。趣分期每卖一台苹果手机会亏损1000块钱，但为了抢用户，甚至全场免息。

这一年的年底，罗敏拿出35%的股份，给团队里400多位员工发了期权。趣分期迎来了第二次大扩张，员工数从600人增加到两千人。

2015年初，行业变得热闹起来，出现了十几家校园贷公司。

2015年2月，趣分期推出了针对白领市场的“来分期”。2015年4月，罗敏不得不将此项目暂停。但这成为趣分期在校园贷破灭之后转型的重要方向。

而半年之后，他再次重启了“来分期”，定位也发生了改变，变成针对非信用人群提供小额现金贷服务。无心插柳柳成荫，意外地，他踩中了现金贷这个暴利风口。

来分期获得了股东蚂蚁金服的鼎力支持，在支付宝上为其导流。此后，趣店才真正开始狂飙之路，利润惊人。

趣店在2015年净亏损5.42亿元；2016年全年净利润为5.76亿元，2017年前半年净利润9.7亿元。

2016年9月，趣店第三次搬家。搬到了奥林匹克森林公园的东南角，2层办公区，4000多平米，500员工。

趣分期的融资节奏很快，一年半时间融资5轮。罗敏是从资源的角度思考融资，在资本寒冬之前聚集资源，拿这么一笔钱，竞争对手就有压力。这在做价格战、战略调整的时候，钱多的一方天然站在上风。

罗敏对成功有着极度的渴望，也有对失败的极度不安全感，他有很大的野心，目标是几百亿美元的公司。他拼命在折腾，也在到处为未来探路，此次在利润高峰期选择上市，也绝对是未雨绸缪之举。

趣店发展历程

2014年03月：“趣分期”正式上线运营

2014年08月：源码资本、蓝驰创投等风险投资机构首次联合投资“趣分期”

2015年06月：A股上市公司昆仑万维投资“趣分期”

2015年09月：蚂蚁金服战略投资“趣分期”

2015年09月：“趣分期”与蚂蚁金服旗下支付宝、独立第三方征信机构芝麻信用达成战略合作，完成支付体系和征信

2015年11月：来分期正式上线

2015年12月：知名投资机构凤凰祥瑞投资“趣分期”

2016年05月：“趣分期”获得江西首块互联网小贷牌照

2016年07月：“趣分期” 升级为趣店集团

2016年11月：趣店集团成为中国互联网金融协会会员

2016年11月：趣店集团加入网络公益扶贫联盟，成为联盟成员单位

2017年02月：趣店集团加入中关村高新技术企业协会

趣店历年融资

2014年03月趣店集团获得李想、吴世春、陈华、李树斌、鲍岳桥数百万人民币天使轮融资。

2014年04月趣店集团获蓝驰创投数百万美金A轮融资。

2014年08月趣店集团获千万美金B轮融资。由源码资本和蓝驰创投等机构联合注资。

2014年12月趣店集团完成数千万美金C轮融资。

2015年04月趣店集团宣布完成约1亿美金D轮融资。由昆仑万维领投，蓝驰创投、源码资本等老股东跟投。

2015年08月趣店集团获得约2亿美金E轮融资，蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维，蓝驰创投，源码资本等全部跟投。

2016年7月，趣店集团获凤凰祥瑞，联络互动等联合领投，老股东跟投约30亿人民币首期PRE-IPO系列融资。

总结：罗敏为何能够成功

一个83年的80后，创业十多年，应该是很有创业基因的。当投资人谈到对罗敏的看法时，基本都会说：狠，执行力。这两个词应该就可以总结罗敏成功的核心。事实上，罗敏经历了多少困难时期，多少次为未来焦虑重重，恐怕只有他自己知道。

好在，这是一个励志故事，罗敏最终完成了他敲钟的梦想，他也成为这一轮现金贷大潮中的最大受益者之一。

时势造英雄，没有人能够简单复制别人的成功，还需要天时。罗敏们以自己敏锐的嗅觉发现了现金贷这个大金矿，也是中国年轻一代喜欢超前消费这个大时代背景给予的机会。否则，他2007年做外卖也早成功了。

无论外界对他的褒贬，罗敏终究完成了草根的逆袭，成为新金融浪潮里的成功者。

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