非常梦工厂靠什么赚钱

记者 | 郑萃颖

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今年的淮坊风筝节比往年的时间更长，从上个月26号跨越过国庆假期，还增加了夜晚的电音节、夜风筝和无人机表演。仅电音节上的流量统计，十几天内迎来了10万人次客流。

街景梦工厂第一次作为主办方参与这场全球闻名的大规模放风筝节日。街景梦工厂广州分公司大项目总监蔡健华告诉界面新闻，它们设计制作了部分舞台配件，灯光装饰，餐车，配套桌椅，以及卖各种小商品的巴士形态小车。

街景梦工厂可能是全国移动夜市街景的最大输出者。这家总部在山东的公司，名为街景科技，以“JEKEEN街景梦工厂”为品牌，建造移动商业设施，目前的速度是：30小时下线一款移动商业设施，15天建成一条商业街。

8月初，吴晓波在淘宝新国货直播间卖出了5条街，包括沈阳新天地，舟山滨海Hi夜市等，到现在已经先后落地，赶上了国庆的人潮。国内那些比较知名的夜经济区域，西安大唐不夜城步行街、重庆九街、成都宽窄巷子、安徽太和迷鹿风尚街、南充不夜城，也都有街景梦工厂制造的移动商业空间的身影。

今年举办的云台山电音节时间也比以往持续更长时间。在长达45天的活动里，云台山电音节迎来20多万观众，创收1500多万元。蔡健华发现，疫情之后，国内景区以及城市商业街区，对夜经济商业空间的需求明显增长。

“目前我们接到的订单量越来越多，咨询量起码翻倍。”蔡健华说，上半年受疫情冲击，景区营收锐减，随着下半年出行客流好转，部分景区决心增加额外项目来扩大二次消费，“我们明显感到国内景区举办夜间活动的需求增长”。

街景梦工厂的最新策略是下沉到二三线城市和景区。相比一线城市活动丰富、市场较为饱和，并且活动报批流程复杂，二三线市场缺乏大型活动，存在待挖掘的市场空间。

“我们认为像夜游、电音节等活动，参与门槛低，有的门票几十元，对于缺乏夜生活的二三线居民来说，会觉得获得的体验物超所值。”蔡健华表示，“这些景区大型活动，有百分之七八十的客流来自本地和周边。”

街景梦工厂规划院院长申洪常统计，今年1月至4月，街景梦工厂的业务受冲击，但从4月到8月，市场需求日渐火爆，到今年7月，街景梦工厂的订单量已经超过去年整年。并且海外业务仍受影响的情况下，国内订单的增收量已经远超海外业务的损失。

另外还有两个变化趋势。一是客单价增长。“以往很多订单来自个体商户，今年则多了一些大企业和国企；以往两三百万是大单，今年则很普遍。”申洪常介绍。

二是下单买家对产品的体验度要求提高了。温州奥特莱斯的户外移动商铺，一共121个商铺，要求每个商铺都有不同的涂装设计。“今年我们大量业务来自上海、广州、浙江等东南沿海，并且这些需求方对场景打造都有更高的需求。这些公共商业空间，需要吸引到消费者，然后再产生消费。”申洪常说。

北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋对界面新闻分析认为，在疫情防控以及拉动消费的背景下，今年市场对户外活动场所的需求增加；景区也希望通过夜间活动，在客流量有控制的情况下，延长游客停留时间。

国务院办公厅发布的《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》中曾指出，大力发展夜间文旅经济，并提出“到2022年，建设200个以上国家级夜间文旅消费集聚区”。“这种户外消费空间，被视作一种促进经济内循环，拉动消费的新方式。”杨彦锋说。

不过，街景梦工厂规划院院长申洪常也指出，即便购买了移动商业空间，运营方的运营管理也极为重要。“之前我们设计制作的一条商业街，业主不懂怎么运营，不会办活动和营销，招商也困难，经营得就很不好。”他提醒说。