〔爱回收网模式〕爱回收业务模式…

在友盟《2013中国年度移动互联网报告》中提到过一点：2013 年第三和第四季度，国内新增设备中更换的设备数占比分别为 56% 和 59%，换机需求引领新机消费，而且呈增长趋势。也就是说，未来中国每销售两部新机，将至少有一部旧机器流入回收市场。每年数亿部设备被淘汰，既是一种资源流失，也构成了潜在的社会危害。大环境驱动下，电子垃圾处理产业正渐渐成为一种社会性需求。

“爱回收”作为一家“环保 TMT”概念的创业公司，在中国二手电子设备市场已经耕耘了 3 年。这家公司最初从事物物交换，在经历了一系列试错后，在 11 年转向二手手机回收，并在 12 年成功拿到晨兴资本的 200 万美元 A 轮。最近一年来，他们依靠与京东、一号店、以及部分线下流通商的合作，已经做成了国内二手电子产品回收市场的最大玩家之一。另有传言，该公司近期将有一笔来自超大型国际机构的投资入账。

从模式上来说，“爱回收”算是一家二手电子设备 C2B 交易平台。用户通过多种方式向平台提交旧设备，经过平台方的质检评估后，设备进入 B 端交易系统，由数十家持牌的回收商进行竞价。

这个模式有三个关键点：

一、渠道。“爱回收”搜集二手设备的渠道十分多样，用户既可以像使用 Gazelle 一样邮寄给“爱回收”，也可以在有线下布点的城市（比如上海北京）享受质检员的上门服务。“爱回收”在一线城市的交通枢纽和大型社区与 Shopping Mall 合作，几乎零成本地入驻这些设施，通过以旧换新计划拉动其 3C 消费，目前布点数量已有 10 家左右。此外，最重要的是与京东、一号店以及 360 的合作，目前“爱回收”已在这些渠道拿下入口。

二、回收处理。“爱回收”旧机处理基本有两种方式。高品质设备有可能进入网站的“二手良品”模块，作为二手商品直接与 C 端交易。当然最主流的，还是由回收商拍下后进行修补增值，然后流入二手市场。中国是电子消费大国，有着庞大的二手交易规模，甚至对于国际市场也具有一定辐射力。据“爱回收”团队介绍，他们所回收设备的主要流动方向是国内二三线城市和农村地区，以及亚非拉国家的二手市场。至于不具有再交易价值的淘汰设备，则作为电子垃圾由专业公司进行拆解处理。

三、定价。一个信息高度不对称的市场，需要有一套被交易各方认同的公允定价机制，“爱回收”充当了这一角色。对 B 端，“爱回收”提供了一套相对标准化的检测评估流程，综合评估设备内外状况后，给出一个从 S 级到 D 级的评级意见，这成为回收商报价的参照。对 C 端，“爱回收”反过来采集 B 端的报价数据，并结合一些外部数据推算市场价格。市场价格和回收商报价之间的差价，成为“爱回收”的利润空间之一。这套市场价格推算系统基于海量数据的处理和若干复杂模型的搭建，并且具有自学习的特性。举个例子，你在线提交交易申请时填写的问卷，问题、答案、机型组合起来有成千上万种结果，再加上价格本身的动态变化，依靠人工根本没法做出足够精确的交易策略。在这个模式下，谁能最早实现机器替代，谁就能最先建立壁垒。

据“爱回收”团队向我们介绍，即便他们已经是这个行业的领头企业，但其所占有的市场份额其实连 1% 都不到，这个行业还有太多潜力没有被挖掘。而且，电子产品回收的商业价值不仅体现在二手交易和废物处理上，更大的盈利空间，来自于对新机销售潜力的释放。

坦白说，我们此前对再循环产业（尤其是 TMT 的再循环）缺少关注。这次“爱回收”的浮出水面，算是给了我们一个重新检讨这个行业的机会。相同领域的创业公司，我们还报道过国内的锐锋网，以及国外的Gazelle和ecoATM，之前鲁大师也在试水，但不知近况如何。

[36氪原创文章，作者: 沈超]

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