『博洛尼蔡明』博洛尼蔡明现状?

【背景】家装行业发生着前所未有的变化，很多“圈外”人跨界进入家装行业，家装成为了地产、互联网、家电、工装竞相追捧的“香饽饽”，面对行业“入侵”，老牌的家装企业将如何应对？房天下家居独家采访了博洛尼CEO蔡明，面对市场变化他将给出怎样的解读？博洛尼又将如何应对“挑战”？

博洛尼CEO 蔡明

光脚“入侵者”PK 穿鞋“正规军”

蔡明将进入家装行业的外行称为“光脚的入侵者”，而行业发展的传统老牌企业是“穿鞋的正规军”，俗话说：“光脚不怕穿鞋的”，印证在家装行业的PK，也是同样，光脚的公司进入家装行业以后，用风险投资的巨额资金作为运营资本，迅速将价格拉低，互联网化的营销模式更是取消了店租、营销人员费用，让传统的家装企业”招架无力”，问及博洛尼将怎样应对时，蔡明表示，博洛尼只有将自己互联网化，才能迎接这次的“正面交锋”！

博洛尼挥刀“自宫” 迎战 “入侵者”

“要想成功必先自宫”蔡明很有力的说出这句话，对于他的“自宫”方式确实让人跌破眼镜，面对家装市场的变化，沉寂了许久的博洛尼给出的反击方式出人意料，蔡明所述的互联网化，是博洛尼推出的F2C超级家装模式，也是传统家装企业真正的自我革命。

什么是F2C超级家装模式？Factory To Customer（工厂-消费者），简单对比一下，传统模式链条：工厂—品牌公司—总代理—经销商—卖场—消费者，F2C模式链条：工厂—消费者，从流通链条上看，F2C模式省去了品牌公司、代理商，经销商、卖场等环节，消费者直接面对工厂，省去巨额附加在产品上的营销成本，对消费者最为有利。

F2C超级家装模式为何直击消费者“痛点”

施工费用透明 业主与工长“赤裸”相见

据了解，家装公司最大的盈利在施工。装饰公司接到工程项目之后，将项目分包给工程队，装饰公司从中获取30%左右的差价，如装修工程施工款项为10万元，工程施工款项30%的3万元由装饰公司赚取。

F2C超级家装模式：直接将施工款交给工程队，博洛尼放弃施工利润，如项目施工款原为10万元，博洛尼获取30%为3万元利润，现在10万元工程只需要直接支付施工队7万元，博洛尼施工获取利润为零。

这是主动互联网化，也是对“入侵者”的彻底进攻，博洛尼推出的F2C家装模式施工价格虽较以前便宜，施工依然是德国DIN标准施工，德系工艺、德系隐蔽工程、德系材料，服务依然高品质 ，蔡明表示，谁让消费者得利，消费者就会选择谁。

非博洛尼品牌产品均为战略采购价

建材整合是装饰公司赚取利润的另一方式，将整合的建材资源低价批量采购，以市场或市场偏低价格供消费者使用，从中赚取差价。

F2C超级家装模式：以战略采购价格采购各品牌建材产品，战略采购价格供给博洛尼客户使用，厂价直销。

拥抱变化 蔡明彻底“玩疯”

被问及对小米、海尔等入侵家装行业如何评价时，蔡明表示，如果我不理它，三年之后就没我什么事儿了，没有回避与中伤，蔡明的回答更加正面、积极，大有“兵来将挡水来土掩”之势！

放弃原有利润模式的博洛尼怎么活？

“高配套率”，蔡明告诉记者，博洛尼把材料价格降下来了，F2C工厂直达价，顾客不光施工省了，整体家装定单也省了30%，方便、服务又好，那你干吗不都从我这买呢？顾客数量会增加，顾客的配套率上升，定单的单值就会跟着上升，靠后面薄利多销，把利润至少可以背回来。

用蔡明的话说，与其等着被别人颠覆，还不如先颠覆自己，我认为互联网的模式一定会冲击传统家装企业，我绝不想当一个被冲死的，所以要率先革命。

后记：家装行业的战争刚刚开始，求新、求变、升华，家装企业在前进的浪潮中反思、进步，相信互联网普及的今天，更多优秀的公司会越来越强大，我们也期待更加适合市场发展规律的行业发展新格局！

文/房天下家居 李文娟