吴海生、幸福照相馆?

雷帝网 雷建平 12月14日报道

360金融今日在纳斯达克上市，360金融总裁吴海生接受雷帝网独家采访时表示，360金融能这么快在美国上市，有几方面原因。

一方面是有360集团的巨大背书，另一方面是团队打法上更加狼性。

吴海生透露，360金融路演时间并不长，但反响非常好，甚至很多投资人会现场表示想投资。

“尽管现在市场不够好，但我们还是取得非常好的成绩，世界上最大的共同基金之一认购了我们三分之一的额度，最终我们获得两倍超额认购。”

当前，360金融融资的金额并不高，一共募集资金为5115万美元。

吴海生解释说，360金融的现金非常充裕，尽管认购的基金很多，但360金融没必要在低估值的情况下卖得比较低，是基于对公司价值的考虑。

据奥纬咨询统计，在有互联网技术巨头支持的互联网消费金融平台中，从2018年第二季度交易数据来看，360金融业务规模位列中国前五。

前四名依次是蚂蚁金服、微众银行、京东金融、度小满金融。也就是说，360金融是仅次于BATJ旗下互联网金融业务的金融科技品牌。

以下是专访360金融总裁吴海生实录：

雷建平：360金融从成立到拆分再到上市，速度非常快，可能就两年时间，为什么这么快能做到上市？

吴海生：要说原始的成立时间，我们在2015年就成立了，整个时间得有三年多，但我们在陆续的发展过程中会有不同的业务板块出来。

比如一开始我们有财富管理的业务，后来有消费金融，我们这一次主要是把消费金融板块拿去上市了，就是360借条这款产品。360借条这款产品的上线时间是两年多。

我们为什么做得这么快？我觉得有几个方面：

第一个，我们有很好的品牌和背景背书，对我们在启动期有巨大的帮助，也为业务增长带来很大流量资源，及提供一些风控的差异化资源，在合作层面也有很大的品牌优势。

再加上360金融的团队本身有很强的创业的背景，我们跟BAT等其他几家公司不一样，他们都是内生的部门化性质，我们从第一天开始就是创业形式，团队可能在打法上更加狼性。

雷建平：360金融的借贷者来源方式，包括360集团渠道，占比达到23%；也包括腾讯应用宝、百度等渠道，占比达69%；来自360金融自身的比例为8%，为何来自自身比较低？

吴海生：8%那个数来自于我们用户邀请，用户邀请一般来自于比如说趣头条、拼多多，都有一些裂变机制，但我们品牌本身带来的流量是很大的。

我们来自苹果商店的量占我们整个排名是第一位的。我们不怎么在苹果商店花钱，所以都是靠自然的流量。

所以要是讲这个比例，我们在同行业里面是相当相当好的。

引入外部融资 使得团队创业基因更强

雷建平：360金融成长过程中，360集团本身有足够的资金来扶持成长，为何选择红杉、红点创投、IDG等知名投资基金持续进行融资？

吴海生：360退市时，有些是内部公司股东，但因为金融业务是从360分拆出来的，所以那些股东就镜像到我们这儿来了，比如红杉就是从那边镜像过来的。

但是我们金融拆了以后也会独立融资，我们融资之后也会有比较好的股东。比如说我们的股东中财金控，是一家具有强大国资背景的知名投资机构。

我们还有好几家，共建创投、五岳、IDG、红点创投中国基金，峰瑞资本，云启资本，红杉，中投中财等，都是我们本身非常优秀的股东。

因为一开始把自己当做一个创业公司的性质在做，所以，引入外部机构、外部投资人，会让这个公司的创业基因更强，而且团队会有更加的紧迫感，需要负责的人更多了，并且不仅仅是单一股东。

路演效果超过预期

雷建平：整个资本市场近期还是有很大的波动，你们在路演过程中遇到哪些难忘的事情吗？

吴海生：确实印象特别深刻。实际上我们路演的时间不长，但路演确实经历了一些很难忘的事情。比如说路演之前我们对市场的预期并不高，也并不一定能给我们带来很多的投资人。

实际上我们出来讲了一遍之后，我们成单的转化率就非常高，因为市场一旦知道我们是谁，就能很快地区分开我们和别的金融公司的区别。

投资人过去所见到的公司，都是那种初创公司走出来的，可能认为中国的互金就是这个样子的，各种不稳定，各种风险。

但我们把我们的故事给投资人讲清楚之后，表明我们不同，带来的结果就是反响非常好，甚至很多投资人会现场表示想投资。

我们在波士顿的那几天反馈就特别好，其中有一家特别长线，特别大的基金认购量巨大。这种基金非常长线，给我们其他投资人带来一个非常好的信号。

因为这种长线投资人能有这么大的投入，说明它是非常正面的。

所以说路演还是超过我们预期很多的，尽管现在市场不够好，但我们还是取得了一个非常好的成绩，到最后实际的下单额远远超过当初招股书里披露的预期的目标。

完成上市后可以专心做很多事

雷建平：但360金融这次的融资金额并不高？

吴海生：整体融资金额不高，原因是资本市场环境不好，所以在公司的估值上不是特别有优势的估值，我们不是太想做多大的股权稀释。

本身360金融的现金是非常充裕的，没必要在低估值的情况下卖得比较低，所以到最后即使是认购的基金很多，我们依然选择不去扩大我们的size，还是基于对公司价值的一个考虑。

雷建平：为何360金融还坚持这个时候上市？

吴海生：实话实说，我们在年初准备上市的时候市场不是这样的，当时资本市场还可以。

其实一个市场化的有第三方投资的公司早晚会走到上市这一步，而且在今年初我们公司已经具备这样的条件，这种情况下我们倾向于把未来复杂的事情先做完。

因为你留到后面也得做，而且越往后越复杂。所以那个时候我们就启动了。启动后期就发现市场逐渐变得有点问题，但我们不想启动一半就暂停了，现在依然需要做这个事情。

而我们在跟对手竞争的时候，我们管理层的精力是非常宝贵的。比如说那些公司以后分拆，以后重新搭VIE，一旦我们做成了，我们的精力就会比他们多很多，那时我们竞争更大。

我们今天的团队在一个正确的轨道上可以专心地做很多事情。

360金融有360集团背书

雷建平：现在上市的金融科技公司有乐信、趣店、宜人贷、51信用卡，360金融和他们各自的差异点在哪里？

吴海生：这种跟我们的区别在于，像BAT这样的公司会有比较好的大的品牌和股东，在品牌备书上有优势，或者在启动的资源上有一个优势。

今天这个优势在金融行业会尤其不一样，为什么？

金融是一个高度被监管的行业，在监管的眼里很多时候就是看公司本身是否有足够的实力，是否有足够好的品牌声誉和市场的抗风险的能力。而大品牌显然在这方面有更多的优势。

包括在同业合作上，如果说金融机构品牌足够好，合作方的合作意向会强一些。而这些创业公司肯定不具备这些优势。

另外我们可能会在流量上有非常自然的优势，本身我们集团是一个超大的流量型的平台，而创业公司可能不太有这个优势。

此外，在风控大数据方面，创业公司在数据的积累和风控的AI模型积累会比我们这些公司少。

我们过去天然的就是干大数据的，天然的用AI在做杀毒，做安全这些事情，把这些技术用在金融上是一个非常好的过渡。这也是我们公司和那些公司的一个差异点。

雷建平：360金融这一轮融资的主要用途在哪里？

吴海生：这一轮主要用于一般的公司运营，因为本身额度也不大，包括在技术上的投入，在员工的招聘以及公司的运营和市场拓展方面。

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