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联合办公空间是一种为降低办公室使用成本而进行共享办公空间的办公模式，来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作。3月10日，联合办公空间“鼻祖”WeWork完成新一轮4.3亿美元融资，估值达160亿美元，这也加快了WeWork入华的步伐。

纳什空间CEO张剑的观点是，联合办公行业初步格局将会出现。“去年还没有这个行业，还没有很多人在做这件事情，去年下半年有大量的公司进入，去年年底我们就感觉这是个行业了，wework进来到最近的一些动作，他其实是开始出现了一个行业。”

Wework模式背后是美国大量的自由职业群体，而在现阶段的中国，联合办公空间则需要争取创业公司和成熟企业的雇员这两大群体。

张剑认为这一波的小企业是一个百年难遇的机会：“移动互联网带来的企业小型化，中美是同步发生的，包括办公形态的改变。中国制造业向服务业转型，从传统的国企央企大企业，到企业小型化。从政策、税收上也在鼓励，支持小微企业的趋势在中国是一个几十年没有出现的事情，带来远超其他国家的小微企业爆发潮。”

然而面对国内一众联合办公空间，纳什空间有何不同？

一、规模化带来的成本优势

纳什空间是国内已公布数据的面积最大的众创空间，入驻企业接近2000家,空间面积超过20万平方米。在北京有八十个项目，几乎覆盖北京核心商圈，形成一个大体量的连锁办公的形态。移动的全城办公，目前只有纳什空间可以实现。

关于规模化效应张剑举了一个例子“在年底我们会有超过1万家的入住企业，我们办公的椅子可能要接近10万把，在这个程度上我们就有很高性价比的椅子出来，我们可以批量的集采，性价比会高很多。第二，小公司可能只用半年一年就搬家了，所以他不会买很好的椅子，我们一把椅子可以用很多年，最好的品牌保修都是5年8年，我们可以找到很好的平衡点。”

在保洁服务，纳什空间与小马保洁、e家洁互联网保洁服务合作，价格低于市场。“他们也很乐意，给别人做一个房间两个小时，我一下做100个房间，他有更多的钱可以赚，效率也很高。在这一点上我们和别人不一样，我们是有真正规模效应的。成本服务性价比就起来了。你只服务30个企业30个团队的时候是做不到这一点的，300家也做不大，但是我们服务到1万家企业的时候，这也就是很强的优势。”

服务方面，纳什空间给企业的两个方向是“省”和“增”。

• “省”，省成本、省时间、省精力。张剑认为一个企业一定是有边界的，市场化最重要的就是专业分工，所以做的是分工和合作。

纳什空间成立了“创业办公服务联盟”，通过与70家合作伙伴的合作，为入驻企业提供工商注册、代理记账、社保办理、人员、财务、法律顾问等服务。“围绕to b这件事情有大量企业在做，我们也在识别里边好的，跟他们合作。他就不用再满世界的去找，做这个联盟大家互相识别一批优秀的团队出来，分别去解决小企业不同的问题，大家都是专业化的不同分工，但是在我们的平台上可以做一些组合合作。”

• 增的方面则是帮助企业找钱、找人、找资源。纳什空间与硅谷银行合作，帮助企业对接贷款。此外纳什空间还拥有一个顶级基金合伙人组成的导师团，提供导师辅导等。

二、独特的盈利模式

关于纳什空间的盈利模式，张剑提供了两个思路。

1、To B，面向小企业、创业公司。

2、To C，一端服务创业者，另一端张剑也希望将纳什空间的物业业主连接起来，纳什空间的场地都是租来的，除了入驻企业一端，另外一端是业主。业主分为大业主和小业主，其中小业主有财富管理和资产管理的需求。纳什空间通过引入更好的企业、提供更好的服务，帮助业主做资产管理，有了更好的租金，房产也会增值。房产增值比租金增值更高。这也是不一样的地方。

三、社群营造，提供愉悦的办公体验

WeWork最大优势在于社群文化，打造一个创造者的社群，激励人们从事热爱的事业，通过“努力工作，努力享乐”的理念吸引了无数独自创业者、创业团队和自由职业者进入WeWork，让来自不同行业、不同公司的人互相陪伴、互相激励，将WeWork打造成一个让人永远不想下班的地方。国内联合办公空间数量众多，而在社群建设缺乏优势。关于社群营造，张剑表示纳什空间致力于打造一个类同事的关系，“大公司未必所有人都认识，但因为一个公司，交流会顺畅。”纳什空间除了定期组织VC见面会，迎新会等活动，还为社群内自发活动创造条件。

“我们更关注的是社区活动自然发生，空间里有教烘培的，有画室，还有做心理咨询的，他们会自发组织活动。关注自生长的东西，需要时间，拉动不同企业的积极性，我们提供平台、场地、以及传播便利。”

为了社群内创业者间更好的交流，面对入驻企业端，纳什空间推出了同名APP，分为两个功能。

1、展示功能，企业是做什么的。把志趣相投、地域临近、业务相关的白领们迅速匹配起来。形成一个社区，线上能够实时沟通，线下活动实地互动。

2、线上订工位、预约会议室、场地，办公用品采买服务等

实际上，纳什空间核心成员都在深耕房地产领域多年。在物业拓展方面优势显著,为了进一步提高创业服务和扩充资源。纳什空间选择与36氪、氪空间合作，36氪旗下的氪空间以战略入股的形式参与到纳什空间的B轮融资,双方将在联合办公领域展开物业拓展、招商、企业服务等层面的合作。

孵化器和联合办公空间是两种模式，正如同YC和 Wework 业务模式不同。但是他们也有可以结合的地方。纳什空间也在做这件事情：“空间的事情对孵化器来说只是个载体，后台服务不是他的本质，可以通过和别人合作来解决。可以自己做，也可以交给纳什这样的机构来做，我们也在和孵化器谈合作。你做投资，我们来运营。”

最终，纳什空间希望提供一种愉悦的办公体验。“办公在现在年轻人里面占的时间非常高。工作环境与生命质量，很大的意义。做大家真需要的，实现更好的共享经济，我们希望所有空间都是满租的，资源得到最高利用。希望人能够感受到愉悦、温暖。”张剑说。

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