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一次展会狂揽2000万元订单

立成印染机械以创新走出一条成功之路

10月21日—25日，2016年中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展在上海举行，第一次参加展览会的浙江立成印染机械科技有限公司在这次展览会中狂揽2000万元的订单。同时，与俄罗斯、印度尼西亚、哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦等7个国家的50多家企业签订了意向性合同。

10月26日，纺织机械展会刚刚结束，乌兹别克斯坦的客户就前来立成机械考察；10月28日下午，俄罗斯的客户又接踵而至。为了跟国际客户洽谈业务，立成机械临时从东华大学聘请了一位博士生作为翻译，以便及时与客户进行沟通。

“为参加这次展会，企业尽管花费了100多万元，但能取得如此效果，还是非常值得的。”立成机械的董事长陈汀法告诉记者。

立成机械创建于2007年，专攻印染机械，但之前厂房面积较小，产能受限，今年8月，企业搬到了金庭镇工业园区，新厂房占地面积20多亩。

立成机械第一次参展之所以取得这样的骄人业绩，与立成机械一贯以来坚持以科技为先导的策略是分不开的。

“我参加工作后，一直做纺织机械的技术，了解技术是企业立足市场的先导，所以自己创办企业后，一直以科技含量为先，一步一个脚印走得特别实。”陈汀法说。

在这次两年一度的国际纺织机械展会中，一共有来自28个国家和地区的1673家纺机生产企业参展。为了赢得客户，在展览会上展示企业最新技术，立成机械将自己最近一项独家创新——可移动式操作台搬到了展会上。“很多染厂客户看了都觉得很赞，人性化设计大大方便了操作。再加上我们的定形机可节能10%以上，产能可提高20%，高效且稳定，因此老客户就直接在展会上下单了。”陈汀法说。

一直以来，立成机械的产品适用性很强，尤其长于对面料工艺的把握。 “很多定形机厂家只能做梭织或针织面料，而我们做梭织、针织、毛绒面料都不在话下。”陈汀法举例说，在常熟市，做长毛绒面料的厂家最集中，长毛绒定形要求很高，一般定形机厂家都做不了。“常熟有家企业花了400多万元买了一台德国产的定形机，结果还是处理不了长毛绒面料，最后那台机器被卖掉了！”正因为拥有对热风控制上的技术优势，立成机械的定形机在常熟市场的销量一直位居前列。

立成机械在研发创新上一直舍得投入，今年至少增加了两台激光切割机，还准备添置数控机床，工作效率至少可提升50%以上，且一台数控机床可抵6—10个人工，通过“机器换人”可以大大节省人工成本。

目前全国纺织企业至少有700台立成机械生产的定形机在运行。近几年来，立成机械每年的销量稳定在100至120台，年销量排名业界前三甲。尽管已取得骄人的业绩，但立成机械不会就此止步。最近，立成机械在经济开发区购买了60亩土地，将用于开发目前最受关注的超高速数码印花机。陈汀法说，做人不要去跟别人攀比，但做技术一定要勇于攀比。他相信，经过技术攀比和创新，就一定能让立成机械走得更远。

图为客户正在考察立成的印染机械