夏明宪、夏明宪的发家史

商界导读：重庆的牛逼企业，绝不仅仅只有龙湖、长安、小天鹅、力帆等。那么，重庆还有哪些隐形冠军企业呢？

说到重庆的企业，人们第一时间想到的是龙湖、长安、小天鹅、力帆。

但在这些龙头企业以外，还有一些企业从小小的生意开始，慢慢积累原始资本，在时间长河中不断壮大。如今这些企业，或名声大噪，或低调沉稳，改变或即将改变人们的生活方式和习惯。

那么，重庆出现的这几家隐形冠军企业，改变一座城市，影响整个中国，你知道吗?

“新”龙湖：社区商业模式

说到龙湖，很多人的第一反应就是“天街”、各个高端住宅。很少人注意到，在龙湖的商业旗舰中还包括一直被人忽略的社区商业。

2014年上半年，龙湖签约备案金额为46.03亿元，连续11年领跑重庆楼市。随着各个项目的配套落实，2012年龙湖所提出的“城区化战略”已经初具雏形。

龙湖规模庞大的社区商业俨然成为业界口中一只“会下金蛋的鸡”。

追溯龙湖发展史，不管是龙湖发展起步的龙湖花园，还是后来的蓝湖郡、水晶郦城、紫都城等众多高端小区都有一定规模的社区商业。尤其是水晶郦城的诸多社区商业，目前已经发展成为新牌坊城区中心的重要商业组成部分;而紫都城的社区商业已经成为了冉家坝片区的生活中心。

以龙湖紫都城的社区商业为例。在龙湖刚冉家坝之时，该区域犹如龙湖当时在新牌坊起步之初的场景。然而后来随着龙湖紫都城的成熟与社区商业的发展，如今的紫都城已经成了整个冉家坝片区的生活中心。在紫都城附近，不仅有规模庞大的餐饮商业，还有众多其他配套商业。

从龙湖的社区商业不难看出有以下几个特点：

1. 居民日常购物消费将在居住地500米范围内完成;

2. 各商业行业种类将采取超市、便利店、专卖店、连锁店、专业店等先进业态形式;同时既能满足传统的衣、食、住、行需要，又能适应新型的消费需求。

3.定位偏重于家庭，以家庭为导向，为家庭的老人、孩子等提供匹配业态，包括儿童教育、老年娱乐等，定位上避免太高端，形成匹配家庭生活和消费的完整业态。

龙湖年初也透露，将推出“龙湖社区通”APP，业主登陆平台后，可以通过手机预订早餐、控制家中空调、远程视频监控等服务。

美心：门业帝国的匠心精神

1989年，美心集团董事长夏明宪还是一个五金店小老板，在防空洞里做出了第一扇成品防盗门;

2000年，美心门在美国纽约广场开了一家100平方米的门店，成为中国第一个把门买到美国的企业;

……

经过26年的风云嬗变，从当初荒废的防空洞起家的美心，现已成为世界门业的龙头：他将“重庆制造”的门卖到阿联酋的皇宫，他让美国市长毫不犹豫地投身到他的“门业帝国”，全国3200家门店，10000多名员工，1500多个门类品种，并远销出口30多个国家和地区，年销45亿!

在美心，有65%的经销商是千万富翁。这不是神话，而是夏明宪几十年如一日专注做门的成绩。

几乎所有美心人都知道，夏明宪有习惯性的花钱欲望，赚钱一万元时，他花一万元买来一辆二手货车;赚钱一百万时，他用一百万修建了更大的厂房，买来更好的设备;赚钱一个亿时，他倾资建设了重庆市第一个花园式“工业旅游企业”。而在美心门业每年赚下数亿利润的今天，夏明宪又宣布投资做亚洲最大的单体工业厂房，购置世界最先进的数字化生产设备。

硬件，一直是美心所追求的极致。美心2010年从意大利引进的萨瓦尼尼生产线，生产的门号称可以达到坦克门的密封精度;2012年，公司借鉴以色列一家公司技术生产的门，号称AK47子弹都打不穿;而冰箱门的隔音技术也被美心应用到了家用门，隔音效果迅速提升到了可以降低30分贝以上。

除了在硬件上大把花钱，夏明宪还深信一句话：“没有制度的企业是不可想象的，但成为制度奴隶的企业同样是不可想象的。”

于是，美心集团里有了白领俱乐部，在新厂区不但有游泳馆、网球场，甚至还有高尔夫练习场……更令员工感到兴奋的是，夏明宪还投资创办或收购了一系列的小公司：园林绿化公司、砂石公司、建材公司、贸易公司等。

如今的美心帝国意在向工业革命4.0看齐：

全面引进韩国的自动化防盗门生产线及焊接设备，德国的液压机、芬兰的数控转塔冲床、美国的螺杆式空压机和喷胶机、日本的液压板料折弯机、AMADA数控冲床以及意大利的萨瓦尼尼柔性生产线等源源不断充满了其位于重庆南坪的各个分厂车间;自主研发设计了世界上独一无二的生产线，在门胚上增加各种个性化元素适应市场，并将之命名为:柔性生产线。

博赛矿业：全球老大无法隐形

说到博赛矿业，想必很多人都是陌生的。

博赛矿业成立于1994年，是一家以高铝熟料、棕刚玉、氧化铝、电解铝及铝材加工等铝基系列产品为龙头的跨国、跨行业大型外向型民营企业。

进入2000年以来，博赛通过国内、国外两条腿走路的方式，每年均以25%左右的增长速度实现了跨越式发展，在重庆乃至中国西部地区已成为重要的纳税大户、进出口大户和再就业大户，现已跻身中国民营企业500强、中国成长企业100强、重庆企业50强等行列。

2006年底,博赛收购了南美洲圭亚那欧迈矿业公司70%股权,一举成为重庆当时最大的一笔海外投资,获得了约2亿吨高铝低铁铝矿资源,占领了40%的国际高铝熟料市场份额。2009年底,博赛成功收购世界矿业巨头力拓旗下西非加纳铝矿公司80%的股权,再次拥有高铝低硅铝矿资源约1亿吨。

2012年3月12日，圭亚那自然资源与环境部长罗伯特·帕索德宣布，将圭亚那37号矿区铝土矿资源的勘探权和开采权，给予博赛矿业。

结合中国企业的海外大项目并购成功者甚少这一背景，人们不禁要问：博赛成功的秘诀是什么?

首先，并购对象最好选择同行业或相近行业的项目，以便控制和防范风险;其次，确定项目意向后，需要成立专业团队，收集项目信息，正确评估自己和竞争对手;再次再聘请有海外收购经验的律师事务所、会计师事务所，做项目咨询顾问。

拿到项目后，博赛的做法是，同项目所在地政府、社团机构、工会等利益机构及时沟通，尽早融入当地文化。

在海外投资项目盈利带动下，2011年，博赛矿业实现销售收入101.8亿元，同比增长74.48%，成为重庆主城区外首个跻身“百亿集团”的民营企业。

2015年 3月9日,在北京出席两会的博赛矿业董事长袁志伦宣布,将投资2亿美元,在位于加勒比海南部的特立尼达和多巴哥共和国,兴建一个冶炼厂。

谭木匠：打破总部概念

在人们的印象中，谭木匠一直是重庆优秀企业的典范。不过，最近谭木匠提出了无总部模式。

为什么?

其实自谭木匠2009年在香港主板挂牌上市后，内部管理层级和部门设置繁杂，员工工作开始浮于表面，时间一长，公司架构俨然一个臃肿而衰老的人。

企业格局变化反映了一个大范围内资源流动的趋势，谭木匠正是顺应了这一趋势的变化。

接下来的问题是，无总部之后，谭木匠如何做?

1.公司将管理团队迁至长三角经济带江苏句容市，借东部人文、地理、资讯、物流等的优势，使公司更加贴近市场;

2.组织结构改变。虽然谭木匠知名度很高，但单单从规模上讲，还只是一家中小企业，成立至今23年，或多或少也染上了大企业病。为此，公司打破常态，从组织架构扁平化，按创业初期的做法，一岗多能，请示汇报很直接，尽量使企业的每一个“细胞”都贴近一线市场。目前，采用的是董事长(总裁)、总监(设3名总监，分别负责线上、线下和配套服务)、厂长经理、员工的层级架构。

3. 观念的改变。打破传统格式，公司网站不再是一个自我表情的呆板僵硬的形象，5月初新的网站形象正式面世，一个倡导社会参与创意木梳的平台将会呈现，打破传统只有设计师才可以设计梳子的情况，公司内外每个人都可以直接与公司官网互动，每月由公众和专家共同评出最佳设计，公司将给与奖励。

模式改变之后，谭木匠未来布局也将相继改变。

2015年，谭木匠开始以四种店面风格推出“高二代设计形象店、香港李永铨设计店、德国JOSE设计店、以及一代店”等在不同地方出现不同的形象风格。产品包装也随之改头换面，以环保、再利用为主导，使包装更加实用和时尚。

在线上方面，谭木匠推出与线下有一定区别的、更加符合8090口味的产品，同产品同价，巩固线上第一木梳品牌的地位，同时，线上客户线下维护，做到真正意义上的O2O。

冷酸灵：重庆老品牌未老

作为重庆轻工业曾经的“五朵金花”之一，冷酸灵牙膏可以说是目前发展较好的民族品牌：曾连续15年雄踞重庆市工业企业五十强排行榜，曾多次被评为轻工业卓越绩效模式先进企业，是重庆最早获得重庆市市长质量奖的企业之一……

冷酸灵牙膏生产商——重庆登康公司,前身是成立于1956年的重庆牙膏厂。1986年,这家老国企推出的“冷酸灵”牙膏受到市场追捧,后行销全国,成为重庆轻工业代表性品牌之一。

从1992年开始,高露洁、宝洁、联合利华等外资品牌陆续进入中国市场,凭借雄厚的资本、先进的管理营销理念、高密度的广告投放和并购策略,不到10年时间就牢牢占据了中国牙膏市场的前三名。

1996年,奥康公司开发了国内首款“抗敏感”牙膏。伴随着“冷热酸甜,想吃就吃”这句为重庆人熟知的广告语,冷酸灵重新赢得市场,并从重庆走向了全国。

不过，冷酸灵在其辉煌发展的历程中，也曾遭遇过被“雪藏”的风险。上世纪90年代末，外资品牌掀起收购国产品牌的热潮，借此取得市场份额和渠道。当时，冷酸灵在国内牙膏市场的份额达到了8%，是外资瞄准的重点对象。

1999年，一家外资日化企业表示愿意用5000万美元收购冷酸灵商标，这一收购价格在当时堪称高价。由于担心走上很多民族品牌被外企“雪藏”的老路，企业领导层顶住压力，拒绝了对方的收购要求。

靠着专业化的精耕细作,冷酸灵一直保持稳健增长态势。如今,打造冷酸灵这个被中国广大消费者所熟知认可的重庆本土牙膏品牌的登康公司,已走过近六十年的发展历程,累计销售牙膏40亿支。未来三年,登康的目标是销售额突破10亿元。

如今的冷酸灵，紧跟时代的步伐，玩起了移动互联+电商营销。在牙膏领域，冷酸灵再度领先一步。

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