陌陌：约炮神器！这样的“黑锅”还要背多久？？

主打陌生人真实社交，迅速成为行业“领头羊”

（速途网专栏 作者：刘海政）陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具，你可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人，查看对方的个人信息和位置，免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置。通过陌陌，你可以非常及时的将网络关系转换为线下的真实关系。陌陌在经历了近3年的快速发展后，陌陌截至2014年6月30日，其总注册用户数更已达到1.48亿。陌陌已从移动社交领域受人瞩目的新星成长为行业佼佼者!有句话说的好：“成也萧何败也萧何”!真实的社交关系，加上精准的地理位置信息，这样的功能可以把虚拟的线上关系，转化为线下真实关系!所以，自从陌陌诞生之初就被冠上了“约炮神器”的头衔!

其实，不仅仅是陌陌，所有基于LBS的移动社交工都具有“约”的功能，一般的社交工具都有“摇一摇”“查找附近的人”等功能，这样的功能设置岂不是更为“约炮”提供了便利的条件吗?陌陌并没有开发类似“摇一摇”这样的功能，为何陌陌就要背上“约炮神器”的黑锅呢??

陌陌不再默默“背黑锅”

与此同时，陌陌也开始发力品牌形象的塑造与强化。作为一款移动社交应用，陌陌倡导打破墨守成规的生活，利用移动社交平台的便利，结识身边真实、有趣的人和群体，探索生活的丰富多样性，发现更多不同与可能。更希望通过正向的引导，让更多的中国人发现身边的新奇，享受积极健康的生活方式。

基于这样的理念，陌陌推出新TVC广告“总有新奇在身边”：别和陌生人说话，别做新鲜事，继续过平常的生活。胆小一点，别好奇，就玩你会的，离冒险远远的，有些事想想就好，没必要改变。待在熟悉的地方，最好待在家里，听一样的音乐，见一样的人。重复同样的话题。心思别太活，梦想要实际，不要什么都尝试。就这样活着吧!”

这是一条创意十足的广告，别……别……，这是陌陌的风格吗?听一样的音乐、见一样的人，心思别太活!这样的广告主题怎么能和“中有新奇在身边”的主题相匹配呢?其实恰恰相反，广告语运用反语的方式更能引起人们的关注!反语才能起到表达叛逆、个性张扬的效果，才能符合年轻人的口味!另外来看，这种广告的表达方式本身就是一种新奇，用广告本身给受众带来一种新鲜感!这种表现方式就是企图引导我们去“发现身边的新奇”的产品理念!

理念传达，“生活圈”媒体和“兴趣圈”社交的完美结合

1) “生活圈”锁定受众人群精准化渗透

陌陌选择视频网站投放广告无可厚非，但是选择分众传媒这样的线下媒体让人感到有些意外。其实，恰恰相反，陌陌新的理念是“总有新奇在身边”，就是鼓励人们发现身边的新鲜事，通过运用陌陌的群组功能形成“兴趣圈”社群!组成这样“兴趣圈”的人群一定是有共同的爱好和需求，这就能让广告锁定精准人的可能!能与之完美配合的就是生活圈媒体，生活圈媒体能把广告精准到每个特定人群所在场景中的每个特定的时间点。随着时间的推移会逐渐渗透到生活圈中的每个个体!传播信息的方式在不断变化，但是人们所在的“生活圈”不会变，生活圈中有工作的场景、娱乐休闲的场景、家庭生活的场景。这样传播优势就体现出来了!所以，陌陌选着在分众投广告了，分众作为中国最大的生活圈媒体，很好的传达了陌陌“总有新奇在身边”的理念，让“约炮神器”的头衔，烟飞云散!

2) 主动与被动相结合 多维度投放

陌陌选择了多维度的广告投放策略，线上广告有视频网站、网盟图片广告等，线下有分众楼宇广告，地铁、公交广告等渠道。现在是一个信息大爆炸的时代，每天接触到的信息浩如烟海，广告投放多角度轰炸，这样在人们接收信息碎片化的碎片化时代，才能最大程度提升广告的传播效果!

虽然是多维度的广告投放，但从本质上来说还是主动和被动两种形式。主动就是人们通过线上渠道主动获取信息，如通过搜索引擎搜索等形式。被动是占据人们“生活圈”场景中的的信息，你所在的工作场景、生活场景等，你不会主动获取信息，但是楼宇广告、户外灯箱会主动围捕你的眼睛!这样线下广告就能对线上广告的投放效果起到促进作用，让广告投放效益最大化。陌陌新的“总有新奇在身边”的理念也就更容易被人熟知了!

3) 线上和线下话题引爆口碑传播

分众传媒CEO江南春说过：“现在的广告效果已经不是看你能覆盖多少人群，而是看你能引发多少自媒体的传播”!

从陌陌的广告内容来看，是很有传播价值的。首先从线上来看，你还记得当年的凡客体、甄嬛体是多么的流行吗?自我以为陌陌的广告语，通过微博的个性化传播和引爆，是有成为“陌陌体”的可能性!当“陌陌体”在线上媒体引发热议，这样就会引发传统媒体的关注，借助传统媒体的强势传播，“陌陌体”走进人们日常的交流之中，口碑传播的价值，威力无限啊!当“陌陌体”开始流行，陌陌新的理念就会深入人心，谁还会记得“约炮神器”是什么呢?

社群商业时代：陌陌从陌生人到陌生事

从互联网发展的必然趋势来看，陌陌必将从陌生人走向陌生事，引导用户善于发现身边的陌生事，让你发现新奇享受新鲜有趣的生活，从而形成基于“兴趣圈”的社群!社群经济是互联网发展的必然(欢迎交流 微信号：SEOVSEM 微信公众号：刘海政的大搜罗)陌陌期初是做的陌生人社交，现在走向陌生人的”兴趣圈“社交，当产品的试使用需求改变了，“约炮神器”的头衔自然慢慢飘散。。

从陌陌商业化的角度来看，走向社群也是一种必然!陌陌目前正在进行积极转型，希望从基于地理位置的移动社交平台向更大的范围扩展。当用户集中到某一个“兴趣圈”的时候，用户的需求就有共同的特性，这样才会有变现的价值!

近日，有媒体透露，陌陌正在内测LBS移动广告平台“到店通”，“到店通”是陌陌为本地线下商家提供线上展示的广告平台，商家可以按照地理位置进行精准投放，并且和用户进行实时互动。此外，陌陌已在向手游、支付、方面进军，当陌陌走向商业化之路不断探索探索新的收入来源。这样既能帮助自身不断的发展壮大，还能在形象上为自己正名!当陌陌真正进入社群商业时代，“约炮神器”的头衔自然会被忘却!

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