——董事长边书平答记者问
森鹰品牌创始人 边书平
森鹰品牌创始人边书平,哈尔滨工业大学热能工程专业学士,哈尔滨工业大学管理学硕士。
1991 年创建亚泰电子(现已搬迁北京燕郊),位居中国散热器行业前三名。
1994 年涉足工程业,先后从事亚泰给水、亚泰空调、亚泰装饰、亚泰路桥、龙安消防、亚泰房地产等。
1998 年创建森鹰品牌,现任哈尔滨森鹰窗业股份有限公司董事长。
森鹰铝包木窗产品全面升级不加价,背后的逻辑竟是这样——董事长边书平答记者问。
问题1:边总,从2017年7月1日起,森鹰产品将全线升级。森鹰产品口碑一直就很好,有着稳定的用户群,为什么还要花这么大力气做产品升级呢,都做了哪些升级?
回答:也许就是性情使然吧!
一扇好窗,不仅仅要确保功能,更是家庭里的一道风景。我不想只把窗当成一个建筑构件,而是要把窗做成艺术品,成为真正的匠心之作!而铝包木窗就独具这样的特质。
不同于铝窗和塑窗,铝包木窗的主体是实木,树木是上帝的恩赐;外铝则大大提升了窗户整体的耐候性及外观魅力。因此,铝包木窗就能够做到既有独特的自然气质、超高颜值,又功能强大,并且能够针对中国复杂多样的气候特征在性能设计上有所侧重。
森鹰这次的系统升级是专门针对消费者的,是想把森鹰多年的技术积累彰显出来!成本确实会增加不少,犹豫再三,最终还是拗不过自己的内心,决定把森鹰经典S86及更高端产品进行全面升级。
并且,升级不加价!
这次升级,主要体现在这样几个方面:
首先,让我最喜欢的,是其中的高端产品的木材全部升级为独板料!这是本次升级的最大亮点。在欧洲,最上档次的窗木材就是独板料,颜值高品味好;而不好的余料则往往由木材厂做成指接材卖给中国。
每次到欧洲,都会望这种“独板窗”而兴叹。
其次,高端产品都做成了下沉式锁块,看起来更加严丝合缝,精度更高了。
森鹰给自己确定的使命是“极限降耗 极美生活”,我们就是要一门心思地把最美的“铝包木窗”献与国人。也算是成全了我心中的一个夙愿吧……
同时,我们针对两广和云南的西双版纳地区,专门配置了加拿大黄柏木,不用有毒药液而用天然药性木材来驱逐白蚁。
再就是,对于一扇窗子来说,你能看到的除了内木就是玻璃,玻璃占比高达75%。
业内人都知道,森鹰在玻璃深加工方面的工业基础是相当雄厚的,十几年来森鹰在这部分的投资超过了1.5个亿。森鹰铝包木窗的玻璃配置本来就是很高的,这次升级,我们又将玻璃升级成夹胶玻璃可选。欧洲已经很少使用钢化玻璃,夹胶玻璃才是最好的,它具有安全、隔音及防紫外线三大功能。森鹰做夹胶玻璃已有十几年历史,这次终于可以让夹胶玻璃走进更多家庭了!
另外,在严寒地区为防止结露而配置双暖边间隔条,而在非严寒地区为防止太阳暴晒而选用遮阳型Low-E玻璃,并且玻璃腔体中充95%的氩气。
内行都知道,这种升级后的玻璃配置已经达到了世界顶级水平。
当然,还有一系列其他的升级,包括配置黑钢拉丝纯铜执手、德国进口卡扣等,均是从用户角度细细斟酌、一一甄选的。
上面的升级主要针对经典S86之上的S86+和P120(超保温)产品,而对于超级产品TS118(装甲窗)的升级就更多了:标配外置窗台披水板,下沉式锁块、内外纯平结构、隐藏式铰链、变截面等,专业性太强了,不在这里啰嗦,可以关注我们的产品介绍。
问题2:相比森鹰以前的产品升级,这次升级涵盖森鹰全系产品而且力度很大。这将会对生产线造成怎样的压力?森鹰为此做好准备了吗?
回答:一扇铝包木窗,森鹰做了19年,每次升级换代的背后,都是技术创新、生产改进的积淀。
敢于购置好设备,敢于选用好材料,这在行业内,森鹰是出了名的。
而这次升级,一次性同步做这么多项,涵盖材料、设备、工艺及软件等多个方面,压力确实不小。但在施行进程中,一切又都顺理成章。因为多年来,森鹰从没有停止换代升级的脚步。
在基础工业方面,森鹰拥有多项业界第一:
第一家拥有夹胶玻璃、防弹防砸玻璃生产线;
第一家能够生产四玻三腔离线Low-E玻璃;
第一家上线大型ERP;
第一家自行设计研发外铝板框自动喷涂生产线;
第一家同时拥有六台数控加工中心;
第一家同时拥有六条欧洲油漆立式涂装线;等等。
这些工业基础的累积直接支撑了如此大规模的系统升级。
同时,森鹰也在面向未来做准备,目前正在投资研发顶级节能的北极窗和高技术木材,努力践行“极限降耗、 极美生活”的使命。
国人倾向于用“有色眼镜”看待东北企业,连总理都说过“投资不过山海关”的话。
我们森鹰人,就是不服这个劲,我们把共同愿景定为 “让更多家庭用上铝包木窗”。森鹰人不但要为东北人争口气,为东北优秀企业正名,还希望能为全国人民做出真诚的切实的贡献。
这是我和我的团队为之奋斗的共同愿景!
问题3:既然此次产品升级的力度空前,为什么价格却保持不变,而不是水涨船高呢?
回答:产品全线升级后,价格理应上涨。但是,从消费者角度,不一定买账。消费者会说,森鹰以前的产品就已经够好了,我家不需要再多花钱做这么好的升级。的确,中国的消费升级在日益提高,但仍然还没有到达高级阶段,消费者不买账也是可以理解的。
所以,我们决定:
升级不加价!
虽说做这个拍板并不那么轻而易举,但可以肯定这是消费者和服务商所盼望的。
过去19年来,森鹰始终强调聚焦,只做铝包木窗,因此产量是国内最大同行的几倍。企业家看成本,一定要动态地看,不能单纯只盯着材料及设备的花费。好材料、好设备当然贵,但是当你最大程度去聚焦的时候,单一产品大量生产,就会带来边际成本的显著降低,这个收益是不容低估的!我们追求的是动态成本最小化!
同理,通过升级不加价,势必带来销量进一步上升,亏损定会获得平衡。
问题4:近几年经济大环境风起云涌,洋品牌开始瞄准中国门窗市场,更有一些本土企业将窗纳入到整屋定制的范畴,行业洗牌在所难免。对此您怎么看?您会参与整屋定制吗?
回答:首先,环境就是磨刀石。我特别期盼真正的洋品牌进军中国市场,这对森鹰来说是大利好!海外品牌售价会高,这就可以打破森鹰19年来在价格上始终居高的窘境,也可以让那些喜欢森鹰窗但还在犹豫的顾客,更加认识到森鹰产品的超值。不过遗憾的是,目前为止,洋品牌都因水土不服而陆续撤退了,因为他们真的不懂中国,产品也难以与中国复杂多样的气候区,以及不同地区人民的生活习惯相契合。倒是有些假的“洋品牌”,在森鹰这个“土品牌”的更高价位保护下,活得有滋有味。
至于整屋定制,我经过认真研究后坚定认为:整屋定制就不是一个产品品类,而是一个服务品类。它更应该属于一种有技术含量的高端服务,而不应该遍地开花,似乎所有制造业企业都能做。对于家居制造企业来说,这就是一种看似合理的品类扩张和品牌延伸,其实这种扩张和延伸,是早已被验证的错误的商业选择。制造业企业纷纷以其多品类的产品介入这种高端服务业,将来一定会面临巨大的问题,一站式服务更要以高品质的产品作为基础!
就我个人而言,我知道我这两把刷子,一辈子专做铝包木窗,已经力不从心,再让我去弄什么整屋定制,会让我疯掉的!我也为这种打着整屋定制的旗号大举扩张的企业行为,着实捏了一把汗。
我坚定相信,百年基业,没有痴迷的匠心是不可能成就的。
对于森鹰来说,我宁愿被所谓的新模式颠覆掉,也不肯因分散扩张做不出好产品而去经受心理折磨。我衷心向中国企业家呼吁,盼望我们能一起横下心来做产品,谨慎扩张。要知道,真相是我们的确很有限。
而且我坚信,真正好的产品是不会轻易被颠覆的。
问题5:铝包木窗在中国的发展不过20年的时间,还属于一个新兴行业,您能为我们预测一下铝包木窗未来在中国的发展态势,及其可能会遇到的障碍吗?
回答:简一大理石瓷砖董事长李总一见面就和我说:“门窗是建材业最后一个宝藏”,我回应说:“铝包木窗是这座宝藏里品级最好的珍藏”。这也是我对中国铝包木窗未来市场的判断。
节能环保是建筑业发展的绝对趋势。在欧洲,木窗占比35%;在中国,木窗占比0.35%。19年前,在欧洲初见铝包木窗,我就一见钟情,认为这必然会成为家居用窗的未来。今天,我更加坚信,随着节能环保的深入人心,以及大消费背景下的消费升级,节能环保、舒适健康的铝包木窗必将迎来巨大发展机遇。
至于障碍,我目前看到的有两项:一是木材框体的技术开发,二是中国式的价格血拼。
铝包木窗的技术关键在于不透明部分,而非透明部分,在这方面中国的研发几乎是零,因此森鹰只能自己搞起来。中国式的价格血拼会搞垮一个好行业,不过这也不足为惧,主要在于龙头风范,要看龙头企业是否敢于高打高举。这些障碍都需要沉下心来,踏踏实实地做研发做品牌来加以克服。
最后,我借用巴菲特在今年股东大会上的一句话:“工作只要不停歇,可以长命百岁”。
工作是上帝赐予我们人类最珍贵的礼物,也是赋予我们的使命!上帝把世界交给人类管理,不工作怎么行?亚当斯密说,商业即慈善!
工作是人生最大的美好。那就让我们努力工作,努力做一个好工匠吧!
谢谢大家!
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