[绿城集团董事长]西安绿城集团董事长…

绿城集团董事长宋卫平

沉浮数载，学历史的宋卫平早已明白，有时候对于现实的妥协，是一种应有的理性和睿智。

他说：“此生此世，还是要知道自己有很多做不到的事情，这是成熟了，也是承认自己老了，是无可奈何的事情。”

他说：“绿城21年，我最大的改变是老了。”

年近花甲，头发斑白。开了一个长达7小时的会议之后，面对一帮记者的发问，斟酌着的宋卫平语速明显不快。

人老了，很多东西的确发生了变化：从前，这位绿城集团的董事长在危急时刻敢于大胆割肉换血，如今他偏爱与央企合作，并在百日前迎来了中交集团，只因想稳定地生存个五年十年；曾经热衷打造中国豪宅标杆的他，如今则对养老、农业、教育产生了浓厚的兴趣，产品线广泛铺开……

宋公老矣，尚能饭否？“老了，有些基本的认知还是有的。比如，坚持做好房子，保持高品质。又比如，向人们示好。”在商人和理想主义者之间，宋卫平似乎已经找到平衡点。

失之东隅收之桑榆

2015年，宋卫平一手打造的绿城集团已经发展了21年。

但历经几番波折，重新回归其中的宋卫平，手里只落下10%的股份。而这个数字，宋卫平肯定地告诉早报记者，不会再变化了，永远是这么多。

就在7月6日晚间，九龙仓集团副主席周安桥及主要股东徐耀祥辞任绿城董事成员职位。业内猜测，已经占有四个席位的中交集团，可能会趁机加码在绿城董事会的成员数量，宋卫平的话语权或将进一步缺失。

“中交的股份在增加，中交在董事会中的成员在增加。”宋卫平显得很坦然，“绿城将成为中交一个重要的组成部分，绿城也会成为中交旗下一个特别的企业，变成中交一个相对完整的控股公司，变成一个央企的组成部分。但是我认为，这对绿城是有好处的。”

宋卫平一向敢于在媒体面前放言，这次也没例外：“我面对过去那么多年的房地产，深感民营企业的艰难，尤其是资金链方面。”在宋卫平看来，绿城在中交进入之前是标标准准、非常纯粹的民营企业。但因为金融资源的不均衡，加上经济、政策导向等的变动，使得绿城的生存前景非常艰难。因为玩不转政策、看不到未来，宋卫平也曾毅然卖掉绿城。

但现在，他表示，在中交的管控下面，绿城源于政策面、缘于资源不足而无法应对的艰难局面可能会好很多。他认为中交可以弥补绿城的短板。“最起码在五年十年中，我相信央企对资源的把握是有优先地位的。”

另一方面，宋卫平认为，中交进入还不到100天，他们的姿态非常靠谱，与他们在很多方面非常有共识。

自然，因为央企的决策流程与固有结构，这样的合作外界认为有可能会牺牲掉绿城原有的做事效率以及对品质的苛刻要求。不过，宋卫平表示，中交并不想把绿城变成一个普普通通的房产公司。在中交的管控下，绿城将继续努力坚持品牌优势、扩大客户满意度，在中交里尽可能地保持独特。

“我们可能会丢掉一个以往非常有自身特征的绿城，但是会带来一个比较稳健的绿城。”现在的宋卫平将稳定看得很重要。他说，“有的时候，个人情感非常重要，但是更重要的是一个稳定与持续的发展。”

“葛洲坝”靠谱

事实上，早在中交进入之前，宋卫平就尝试了与央企合作。而在上海市场，因为与绿城的数次合作，曾经在上海市场默默无闻的央企葛洲坝地产，也在业内声名鹊起。

至于双方合作的契机，宋卫平强调，“靠谱”是第一要素。

“王良【葛洲坝(上海)房地产开发有限公司董事长】作为合作伙伴，表现令我非常敬仰……何金刚（葛洲坝集团房地产开发有限公司董事长）也对绿城这一合作伙伴保持了友好的姿态。” 宋卫平到底是性情中人，“我们哪里是什么企业间的合作？其实就是人与人之间的合作。我管他是央企，还是一名不文的人，只要是有诚意、善良又聪明能干的人，我都愿意与其合作。”

继首个合作项目葛洲坝绿城·上海臻园之后，绿城与葛洲坝地产共同打造的第二个项目——葛洲坝·绿城玉兰花园也将于7月底于虹桥亮相。宋卫平透露，双方还将在上海尝试打造养老产品。

“只要葛洲坝有信心，我们就有信心做到上海第一。”但尽管信心十足，经过与融创的一场分手大战，绿城在上海的项目已经不多，目前独立掌握的在售项目仅有绿城黄浦湾一个。

事实上，由于之前进取性拿地，原先绿城的资产负债率一直过高。但宋卫平强调，绿城已经不再是最危险的房企。谨慎的绿城近年来在土地市场上并不活跃，而今年上半年消化库存的战役也打得相当漂亮，去化率高达80%~90%。

想做更好的房子

谈及当下的上海市场行情，宋卫平还是忍不住提高了音量：“上海的地实在太贵了！你们城里人的地太贵了！”

“房子卖那么贵我完全没有思想准备。”在宋卫平看来，情怀无价、艺术无价，这些东西无法用价格衡量。在杭州，因为有文化因素，西湖周边的房价贵得有道理。而在其他城市，他表示看不懂。

“坦率地说我不理解，但是我会勉强顺应它。说实话，那么高的房价我会提心吊胆，担心它掉下来。对豪宅项目我非常谨慎，不是一般的谨慎。”

“事实上，我不是做豪宅出身的，我们最早的产品是公寓，一平方米2480元。”宋卫平反问记者，“你以为我想做豪宅？那是没办法的，地全是地王， 2万元/平方米的房子不卖到4万元/平方米以上，怎么可能？一方面我是有自己的原因，我想做更好的房子。但更多的是逼的，你给我便宜的地，我一定给你做出便宜的好房子。”

事实上，在房地产暴利时代结束的如今，宋卫平选择了顺势而为。早在去年底，他就另起炉灶创建蓝城，发展代建、农业、养老三大核心业务。同时，宋卫平透露，面对不断上涨的地价、房价，绿城也越学越聪明。未来绿城除了做80-90平方米的产品之外，还要做40平方米的、20平方米的young家。他表示，绿城都将继续做中国高品质地产的代表者。“我们肯定会争取在客户满意度上的第一，规模不要下滑得太快，就跟足球队的排名差不多吧。”

向世人示好

宋卫平造好房子的理想从未消失。

“对我来说，在这个行业里面，不管是价位的高低，做好房子永远会在市场有一席之地。对我来说，好房子做一个少一个。”

一直以来，作为一个偏执的理想主义者，宋卫平始终执着于对产品的精雕细刻，特别是对自己的社区服务体系相当得意。“要说不计得失地给客户做服务的企业，绿城可能是第一家。在未来三五年之内，中国房企top50里不会有任何一家企业的服务会超过绿城。” 而来自绿城内部的数据显示，对于周到的社区服务，绿城业主甚至愿意多付3%的购房款。

“绿城是一个愿意向世人示好的企业，这点很重要。我所领导的绿城只有一个选择：我们之间是亲情，是友情。我对你好，你对我好，这是绿城最核心的精髓。”

“我自己本身就是一个很愿意向很多人示好的人，我相信人之初性本善。我就是这一个人，也拿这个价值倾向去影响身边的人。”

2012年6月，宋卫平在与融创合作的发布会上，甩出过乔布斯的名言：“人活着，就是为了改变世界。”但这之后，据说宋卫平很欣赏KDDI创始人稻盛和夫代表作《活法》中的一句话：“我们要朝着正确的方向，做正确的事，这是活着的意义。”