【奥迪商务车营销方案怎么写】汽车品牌如何进行旋转营销？“热门话题强体验、用户需求情感”是关键。

QuestMobile2022汽车营销洞察力[用户反馈文章]

第一，汽车企业通过青春游戏、情感关系、直播互动与用户沟通，加强品牌认同感。

1.受上半年芯片短缺、传染病多点爆发等影响，4月份整个汽车市长/市场销量同比大幅下降。中央和地方都出台了消费支持政策，各大车企业也积极推出补贴促销活动，用新车刺激消费，市场恢复了活力

政策支持向新能源汽车倾斜，新能源汽车的地方补贴比燃油车更大。疫情控制后，新能源汽车销量同比回升到最高增长率。

2

根据QuestMobile的数据，2022年6月新能源汽车广告投放成本同比增长36.7%。

3、得益于社交平台的发展，汽车企业正走向青春营销，正面链接精准触摸背面链接，用户面临缩短沟通链接的营销战略。

4、随着营销格局的急剧变化，各种营销游戏应运而生，旨在帮助消费者认识品牌和产品价值。营销背后的本质是从用户出发的内容制作、传播、传达

5、以本期部分高端、主流、新势力品牌为重点研究对象，分析用户对平台的评论和评论，站在用户角度评价营销活动的效果。

2，“热门”话题“强强”体验是跨境圈层营销游戏的核心。KOL合作有助于提高年轻人的参与度。

1.【奥迪、宝马、一汽大众】营销战略：打破年轻的心和冰，缩小品牌和年轻人的关系。

活动特点：以年轻人的关注点、潮流文化为切入点，通过话题制造、线下打卡、平台定制玩法，加深品牌的年轻形象。

>

2、【用户洞察思路】从话题/活动吸引力、用户体验感出发，洞察跨界、圈层玩法在年轻群体间的口碑及对品牌形象的影响

3、【奥迪】以冠名赞助WBG战队的跨界形式走近年轻人，但微博上大量的用户声音仍聚焦在战队和赛事本身，作为赞助商的奥迪仅有少量提及

然而从用户自发的与品牌相关的评论中发现，少部分年轻人因奥迪赞助自己喜爱的战队而激起了认同感，并“呼吁”品牌方共同参与，这背后体现了当下年轻人愿意与品牌互动、平等对话的意识。

4、【一汽大众速腾&宝来】宣传视频中新车的露出成功吸引了用户关注；同时，与网红菜场的跨界联结制造线上热议话题，吸引用户以线下打卡体验的形式参观车展，为新车上市带来一波流量

5、此外，视频内容中多次强调的【全新外观造型】和【全新精致内饰】也被用户深度感知，并引发了进一步了解的兴趣；其中价格和购车优惠信息被主动问及较多

6、【宝马】基于哔哩哔哩平台特有的“投币”传统，向粉丝“反向投币” ，调动了站内用户的参与积极性

同时宝马也被年轻人赋予了鲜活的人物形象，“贝币”、“宝..马子”此类年轻人特有的语言体横空出世。

7、然而作为活动的另一个目的-通过用户内容共创实现二次传播，效果却不尽人意

反观领克在哔哩哔哩站内的营销玩法，因降低了投稿门槛，调起了年轻人内容共创的积极性。除此之外，与KOL的合作进一步扩大了活动影响力。

8、“热”话题+“强”体验是跨界、圈层此类注重营销玩法的关键要素；找到与年轻人共通的文化并制造话题，同时创造顺应年轻人的沟通触点带动深度参与，让年轻人感受品牌态度

三、传播形式的差异影响内容设计侧重点；根植于用户需求和情感，真实的、有效的内容才能打动目标群体

1、以短视频为载体的内容营销

1.1 【沃尔沃、上汽大众、小鹏】营销策略：以内容唤起用户联想，建立情感关联，从而传递车型卖点及品牌价值

内容特征：以生活化的感性内容为信息载体，汽车则作为承载生活方式的“道具”。

1.2 【用户洞察思路】从内容吸引力出发，评估内容所承载的车型卖点、品牌价值在目标群体间的传递

1.3 【沃尔沃】通过旅途故事叙述+唯美风景拍摄，将品牌主张的价值观融入其中，赢得了一波好评之余，也提升了沃尔沃在用户间的口碑，高雅、有内涵、安全为主要提及

1.4 【上汽大众】ID系列短剧的创意触动了不少用户代入其中；部分“观众”在评论中主动提及了对品牌/ID系列的认可，甚至在评论中分享他人，无形间为品牌创造了二次传播机会

1.5 此外，不同系列的车型亮点在故事中的巧妙植入，也在用户间形成了一定的有效传递；ID.3的【潮趣外观】卖点被用户主动提及最多

1.6 【小鹏】借势“露营热”，视频中描绘了城市慢生活场景，成功调动了人们对“诗和远方”的共鸣，并纷纷在评论区中自主分享他人

露营场景的渲染让用户潜在需求显性化，也让小鹏P5【科技露营】这一核心标签被成功关联。

1.7 除此之外，P5的【百变智能空间】这一亮点也被较好传递，科技感强的、智能的被用户主动谈及

本次P5以露营+家概念收获了较好的反馈，部分用户直接在评论区留言咨询购买信息。

1.8 值得注意的是，此次KOL在小鹏P5的营销活动中起到了一定的传播作用，但由于“泛”生活、娱乐类KOL居多，其个人形象、演绎方式分散了用户对车的注意力

从评论中可以发现，近6成是用户与KOL留言互动。此类KOL以“泛”类达人为主，如生活方式达人，颜值达人，音乐舞蹈达人。

2、“内容”+“情感”并非万能公式，直播形式下传递用户关注的汽车信息比“情怀”来得更实际，更有助于用户有效感知
2.1 【理想】营销策略：借助直播形式为新车曝光，激发用户参与互动，缩短沟通链路

内容特征：以家庭使用场景为切入点，强化新车作为情感交流功能的移动娱乐空间，以期获得用户情感共振。

2.2 【用户洞察思路】从内容吸引力出发，洞察直播内容是否激起用户兴趣并产生有效沟通与互动

2.3 新车直播发布会大大提升了理想APP的活跃用户规模和下载量；当天理想APP下载量较2022年1月-5月平均日下载量提升了357.1%

2.4 超14万的用户涌入抖音直播间；在理想L9售价公布前，价格成为直播间的热议话题，超2成弹幕为价格讨论

2.5 随着发布会的推进，现场也出现了一些“吐槽声音”，主要集中在产品发布过程中对【舒适的家】、【智能的家】概念的着重介绍

2.6 相反，大家更关注其性能配置，如针对发动机、电池、续航里程此类新能源车相关的核心技术的提问；从具体问题来看，用户的咨询点非常细节和实际

3、传播形式的差异影响内容设计侧重点；根植于用户需求和情感，真实的、有效的内容才能打动目标群体