【奥迪金融贷怎么查询】如何避免租车被宰？

你好，你好，我是小韩。从事汽车销售三年，现在是一家小汽车贸易公司的总经理。希望大家注意，给予支持，给予继续创作的动力。

上一期文章(WHO)分享了如何避免购买包车被屠杀，本期与大家分享了购买贷款车时需要注意的事项。

你有没有想过为什么去4s店买车，贷款买车的时候为什么比全款便宜很多？因为4s店鼓励分期买车，而不是全额。那笔贷款比全额便宜几千韩元，奥迪A6贷款比全额优惠10000韩元以上。那么，贷款买车真的能比全额便宜吗？套路在哪里？

最直白的一句话，贷款买车，贷款落地价格也全部还清。这是概要，下面的内容都会谈到这个。货款落地价格包括车价、利息、手续费、保险、购置税、上牌费用。那么，我们围绕这几个项目谈谈吧。

购买贷款车大致分为两类。一个是无息贷款，一个是利息贷款。那么今天我来说说这两个主要类别都有什么猫腻。[酷拖动]

第一类，无息贷款。简单地说，贷款没有利息。比如贷款60000元，两年，每月还2500元，2500元24期=60000元，没有利息。这种无息贷款都是制造商金融提供的，为了卖更好的自己的车。各制造商的无息贷款都是自己生产的车型，其他品牌的车型不行。做得比较好的有哈佛的长城金融、哈佛SUV、长城皮卡、威都可以享受这项金融服务。吉利的吉利金融是吉利工厂本身的金融公司，为自己的品牌服务。日产也有，一汽大众也有。大家大同小异。

这种无息贷款有几个特点。

第一，预付率高，一般要预付到车价的40% ~ 50%。

第二，贷款条件充足，夫妻双方不需要共同签名，不需要包，不需要银行水，信用信息好，只需要驾照。贷款速度还很快，审查结束后可以支付，一般审查不会超过一天。

第三，贷款周期短，长城、金融、日产等贷款越多，还款周期越短。一般18期、24期、36期都很少见。“第一期是一个月”

我说了这么多，大多数都是优点，这里还能有什么猫腻。

猫腻有一个，手续费。这个手续费包括各种名目、金融服务费、Gps安装费、备案费、Vpn等，只要不是车费、保险、购置税、上牌费，就可以称之为手续费。

简单举个例子，如果不提名某个品牌，用S品牌代替，恐怕会被和谐。全部购买S品牌1辆SUV，指导价格为120000韩元。全额购买折扣5000，车价115000。贷款是汽车折扣10000，车价是110000。便宜了5000韩元，这个结束了吗？贷款是车价110000韩元，但需要支付4000韩元的金融服务费、3000韩元的Gps安装费、2000韩元的文件费和9000韩元的总额。去的是工厂金融，贷款60000元不需要利息。

那我们买单。让我计算一下全款买车落地的钱是多少。

车价115000元

购买税10，000韩元(按发票价格计算为110，000韩元)

保险4000韩元

招牌上加200元

全额差异合计：115000 10000 4000 200=129200

贷款买车降落要多少钱？

车价110000元

贷款利息0元

购买税10000韩元(购买方式不同一般不会影响发票价格)

保险6000韩元(4s店强制购买)

金融服务费4000韩元

GPS安装费3000韩元

文件费2000韩元

上盘费200韩元

110000 10000 6000 4000 3000 2000 200=135200

贷款汽车购买地总额为135200元。

135200-129200=6000韩元

贷款买车的车价比全款便宜5000韩元，但如果最后计算，反而比全款多6000韩元。这就是4s店想以低车价吸引你的贷款买车的原因。4s店赚得更多。商人追求的是利益，不是慈善家。

你认为这些手续费项目必须收吗？其实不一定。为什么我知道？因为我在附近地区的4s店外勤了S品牌的这辆车。果然去的是厂家金融，这家4s店总共收了1000元手续费。[抠鼻子]车价比我们地区4s店的分期付款要低。[抠鼻子]我不说，你能相信吗？但是我们的蒸汽贸易公司正是利用这辆信息车赚钱的。[遮住脸]

哈哈，走远了。如果这篇文章点赞能超过1000，我就在下一期说一下这部分内容，外调图是什么，车价的差价是怎么来的，这个信息是怎么产生差异的。

言归正传，我们要谈谈利息贷款，买辆车。

第二，利息贷款。这笔利息贷款分为两种。第一个也是厂家金融，贷款周期长，通常收取一定的利息。工厂金融，36期贷款一般都有利息。

第二，我们最常见的也是我们要重点说的。银行用利息贷款买车。要点来了，请都记录下来。现在很多银行都有车贷业务，这不是无息的。那么利息是多少？为什么明明是银行贷款，却要经过金融公司？手续费又怎么收？

这有点复杂，我们慢慢说吧。先说利息，目前我接触的最低利息是2.91里。贷款3年综合年利息为10%。用数字解释的话更直观。贷款10万韩元，周期3年利息2.91厘米，3年利息共1万韩元。

11000韩元/36期=3055.6韩元/期

贷款10万韩元利息2.9里，贷款周期为3年36期。那么我们每个月

的月供就是3055.6元。

这个月供是有两部分组成的，第一部分是每个月还的本金，100000元÷36期=2777.8元/期

利息100000×0.0029=290元，利息

2777.8+290=3067.8元/期，这里有个12元的误差，是因为我们计算公式比较简陋造成的，大致就是这些钱。

而为什么我们去汽贸公司买车，利息报的3.9厘，4.5厘，5.8厘等等等等。

这主要是有两个原因造成的，

第一个，你个人的征信条件或者是贷款条件不达标，最低的利息放给的是最优质的客户，风险最低的客户。有句话叫高风险，高收益。基本上也可以用到这里。如果你没有结婚，或者是结婚没有驾照，银行流水少都可能造成这个的原因。

第二个，汽贸公司想多挣些钱。高利息往往意味着，银行会给汽贸公司返点。有的是贷款额的2%，有的会是5%，二手车分期的利息达到7厘，这是贷款额的10%。这个钱，银行只要放款了，汽贸公司就会得到，和有没有还款。还了多少没有任何关系。我把这些东西讲出来，已经犯了行业的大忌讳，你确定还不给我一个赞么。贷款10万，利息做到7厘，汽贸会直接得到1万块钱，这就是汽贸的收入。

而这些钱其实并不是银行直接给的，而是经过金融公司的手。所以以上这些东西，也并不是见不得光的。我们从银行贷款，为什么会经过金融公司，为什么我们不能直接去银行贷款？

我告诉你答案。你直接去银行办理车贷，银行是不会贷给你的。因为你断供了，不还了，银行没地方找去，银行可没这么大的精力和员工满世界去找这台车。就算找到了，银行也没有权利从你手里抢回这台车。如果客户不还款，那银行的风险和损失谁来承担。金融公司来承担！金融公司做车贷业务，需要做准入，大体意思就是往银行里先交50万（这是最低要求），然后银行给他们一个最低的利息，应该是2.2厘左右。我说了我见过的最低的利息是2.9厘。那么中间0.7的利息差就是金融公司的利润。如果客户断供了，不还款了，银行就会从金融公司交的50万的准入金里去扣。金融公司交50万，往往会放大30倍，就是得到1500万的贷款额度。超过这个额度，还需要继续交准入金。这是银行控制风险的办法。世面上的金融公司，往外放的利息大部分都会超过3.5厘，能吃1厘多的利息差，因为金融公司也是要盈利的。

好了，利息讲完了，金融公司也先说到这里。下一步就是手续费。正常的金融公司向汽贸放款，手续费都是三五百元，如果是二手车的话。还有个五六百的评估费。这也是金融公司的收入项目。

而汽贸会给客户收多少呢？是收两三千呢？还是利息做到5厘呢？这个大家慢慢想吧。

GPS？那就是个收费的噱头，正规的金融公司。没有安这个东西的。

这个行业里最深刻的东西，我都说出来了。我们汽贸公司之所以这样做，是因为我们也要吃饭。但是我觉得君子爱财，取之有道。正常的利润要有，因为我们要生存，要养活家人。

但是暴利，我是抵制的，不要欺骗顾客，辜负客户的信任。销售一部车，两三千的利润是正常的。但是有人把利息给你做到7厘，手续费收六七千。一部车挣上万的，那这就有点说不过去了。

关于这个，我有自己的切身体会，很多时候也是无奈。有的客户只认车价，一部车，我提车成本为10万，我可以报103000。然后一切费用按最低，利息按最低。因为我有3000的毛利润了。

但是4s店给客户报价，贷款买车，这部车价格90000。手续费什么的，客户自己也不去算。为了成这一单生意，我车价会办87000。那我亏的这13000从哪里找？手续费和利息里面吧。

这就是为什么我开头说的那句话。贷款买车一定要算还完款的落地价，算上利息哦。

多算算，多问问，你自然就省钱了。

今天分享就到这里。

下一期是讲零首付购车的套路呢？还是讲外调车呢？你们留言，你们想听哪个，我就讲哪个。

个人原创，实属不易，不要盗我辛苦成果。我是卖汽车的小韩。喜欢听我讲大实话，就给我个关注，点个赞吧。[赞]

谢谢能看到这里的观众姥爷。祝福你们身体健康，万事如意。