【众筹和奥迪哪个贵】漏斗未死 波纹汹涌，新潮营销方式能否戳中你的购车G点？

一年前，在虎嗅网上看到一篇某营销大师撰写的文章——《漏斗将死 波纹方兴，2014年中国社会化营销趋势展望》，文章提出2014年里，以抢占优势媒体资源，拼媒介预算达到高曝光的传统AISAS营销模式将会死去，而波纹状的社会化营销模式将会兴起。

一年过去了，在汽车营销领域，我们发现漏斗依然未死，波纹更加汹涌，观察当下最流行的汽车营销方式，抢占优势媒体资源，拼媒介预算的漏斗模式依然还在，比如众多车企赞助了电视真人秀节目，以及车企对影视剧的冠名和植入，而波纹状的社会化营销模式则更为波涛汹涌，比如微信朋友圈广告的狂欢，Html5页面的每日刷屏，车企微信公众号之间的撕逼等等，今天我将和大家一起盘点当下流行的汽车营销模式。

1.车企冠名电视真人秀——舍得下血本，才赚得了名声

2014年是电视真人秀全面开花的一年，现在是一个电视台都要搞个真人秀，不然你出门都不好意思和别人打招呼，所以不少车企不惜狠下血本纷纷冠名电视真人秀节目，前有英菲尼迪冠名《爸爸去哪儿》，后有上海大众凌渡冠名《奔跑吧！兄弟》，还有长安汽车冠名《出彩中国人》，长安福特翼虎冠名《中国梦之声》等等，一时间仿佛觉得不是在节目中插播汽车广告，而是在汽车广告中插播节目。

从广告传播的效果上，舍得下血本的广告主在知名度和销量上，基本都取得了良好的收益，英菲尼迪去年在中国市场销量创历史新高，达30046台，同比增长76%，而上海大众凌渡也凭借跑男的热播也获得了超高的人气，但随着电视真人秀节目的逐渐增多，未来节目的同质化将会日趋严重，各大车企是否要继续冠名电视真人秀节目，还得谨慎考虑。

2.Html5——你方刷完我来刷

微信朋友圈里，你最想屏蔽的是哪类人？刷代购的？刷心灵鸡汤的？刷大头贴的？对于非广告公关从业人员来说，估计还有一类，那就是天天刷HTML5页面的。近一年，HTML5的页面形态在微信朋友圈与新闻客户端的联合扶植下，成了相当抢眼的表现形式，所以各大车企也纷纷推出了自己的HTML5互动活动，从去年早期火爆一时的宝马拆礼盒，到DS的众筹购车，奥迪的进取之路等等，这些HTML5大多能让用户在互动中体验产品的性能，感受品牌的主张，获得一些实际的物质利益，所以只要是比较有意思的HTML5互动活动，用户大多都会分享到朋友圈。

但随着微信开始打击有奖诱导分享朋友圈的H5页面，未来对HTML5互动活动的创意和用户体验设计要求将越来越高，此外，现在很多人对H5的理解还停留在邀请函、小游戏、品牌展示、抽奖等形式上，作品的同质化现象较为严重，用户会逐渐产生审美疲劳，未来H5是否还能持续火爆，还不得而知。

3.朋友圈广告——一场全民看广告的狂欢

1月25日晚上，微信朋友圈首次出现了品牌广告，宝马成为了首批投放的广告主，一时间宝马的这条朋友圈广告引发了极高的关注，点赞的、吐槽的、假冒的、截屏炫耀的、借势营销的…….开始血洗朋友圈。由公布的数据显示，宝马朋友圈广告上线17小时，广告总曝光量接近4600万，此曝光量是指直接收到广告的用户数量，不包括用户转发的广告，此外，用户点赞或者评论数量为700万次，宝马新增粉丝20万。 虽然朋友圈广告价格不菲，但绝对物有所值，不仅获得品牌的强曝光度，而且通过微信用户的各种形式再传播扩散，口碑和美誉度大大提升，对潜在客户影响巨大。

朋友圈的第二波广告，出现了凯迪拉克、长安福特福睿斯，尽管这两则汽车广告制作水平依然精良，但相对于大家对第一波朋友圈广告的高调示爱，这次大家截图炫耀，调戏吐槽的参与度明显有所下降。或许随着大家的新鲜感持续降低，这种现象在未来会越来越明显，但朋友圈广告的这种全新形式，在2015年里还会是不少车企争夺的投放渠道。

4.影视植入——需把植入广告转化成电影文化

汽车广告在电视剧和电影中的植入，目前已经司空见惯，但一些过于生硬的植入，经常会让人感叹，这是在看广告还是在看电视剧啊。比如最近很火的电视剧《何以笙箫默》，海马汽车的这个植入也太赤裸裸啦……车辆卖点还一个不拉。

所以汽车广告不能植入得太简单粗暴了，否则违和感太强，回顾一些好莱坞著名的植入案例，比如《007系列》和《变形金刚》电影系列，虽然电影里充斥着各种各样的植入广告，除了名车，还有手表、手机等产品，但这些著名品牌作为电影道具，很自然地出现在电影中，观众可以清楚看到产品的形象、logo甚至特性。这些植入广告很自然地成为影片的一部分，观众在看电影的同时，无意中接受了这些产品的品牌，把植入广告转化成了电影文化。

5.微信公众号——没有撕逼与攀比，哪来的真爱

过去的一年里，车企的微信公众号开始意识到在移动社交媒体的环境下，不能再把微信公众号当做一个发布公关稿的出口，而是以用户G点为核心，结合时节、热点、用户利益来挑逗用户的阅读兴趣，所以每当节假日或有热门事件发生之时，各大车企的微信公众号都会推出一套结合时事热点的创意海报，海报一出，私下的公关人员就会相互对比，看看哪家的海报这次最有创意，哪家的海报最low。

如果说结合热点的创意海报只是在私下暗自攀比，那么某些带有挑衅意味的车企海报则是公开撕逼，日前，Jeep推出了一套调戏宝马、奔驰、大众的海报。

次日，撕逼大战就揭开了序幕，宝马、奔驰马上推出了相应的海报给予回击，路虎、丰田也跟风插一脚。但这等撕逼大战还是适可而止为好，毕竟卖车不是卖凉茶，总不能天天把自己当加多宝和王老吉吧！

今天我和大家分享了五种当下比较流行的汽车营销方式，除了这五种，其实还有很多别的营销方式，比如体育营销，文化营销，音乐营销等等，在全球车市最为火爆的中国市场，汽车的营销方式层出不穷，但不管什么样的营销方式，都需要注重ROI（投入产出比），毕竟谁也不想花了钱做营销，车却没卖出去，在当前碎片化的时代，越来越多的车企把目光投入到了社会化营销的领域，意图以小博大，来达到ROI的最大化，因此，未来移动端将会是车企的营销重点。

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