【奥迪黑色怎么选择灰色】奥迪A6L停产价格5万韩元，客户不隐性支付

大家好，我是.好吧，你们都知道我是谁。这次来，写下最近完全卖不出去的A6L。按理说，A6L是奥迪的拳头产品，是销售之王。为什么卖不出去？听我说，都明白了。

销量怎么样，现车情况怎么样？

我们店在三线城市，当地有3家奥迪4S店，进入9月以来，进店客流急剧下降，去年这个时候每天有20多个客流，现在不到10家。完全没有“金九银十”的感觉。其中A6L占1/3。

上个月店里卖了97辆车，因为预测9月份价格会上涨，到时候发票限价会很麻烦，所以把能开的票都打开了，没有留到下个月，一次性吃饱。(威廉莎士比亚，模板，读本)卖掉A6L自行车，扣200元(你没看错)全款扣500元，要赚钱，都是抵押和1万元装饰，否则等着欠资本家钱吧。

需要注意的是，目前没有一辆Kugo和一辆在途车，预订车需要3个月，出发不是3个月，不是能拿到车，而是不知道什么时候有车。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《汽车名言》)想看车，顶着大太阳看试驾，或者听销售顾问的描述，顾客自己脑补。

“运动型使用Al Katana翻毛皮皮座椅，像新生儿小羊一样摸，想象一下。”

“感觉.我感觉到了，高级啊。”

现在A6L停产了。搞笑的是不久前网络上沸沸扬扬的奥迪停产消息。奥迪制造商当天散布谣言说不是我们发的，请广大经销商伙伴不要惊慌！结果没过几天，A6L真的停产了，时间线和传来的消息一样，这时才知道。原来制造商造谣是：的消息我知道不是我发的，但我没有说消息不是假的。是马。

今年9月，A6L由于制造商主导的涨价，给经销商的回扣也减少了几万韩元，现在打折了3~5分，在部分地区甚至低价销售，3月打折了17~18分，半年上涨了5万分，涨价的结果就是没有人买。这个月没有一台A6L订单，顾客也不傻不买就行了。

但是，8月末市场上突然转让的准新车大量涌现，数量巨大，包租价格在40万韩元左右，一方面制造商回收政策4S店还没有车，这些渠道怀疑可疑的优惠是大准新车，所以只能怀疑核心人员是否吃了巨额回扣。(莎士比亚、回扣、回扣、回扣、回扣、回扣、回扣、回扣)

谁在看这辆车，买车的用户都是哪些？

在官方客户画像中，A6L的客户定位高级集团，制造商拍摄的宣传片主人都是西装革履、皮肤白皙尊贵的精英，出入高级写字楼、高级小区。

但现实并非如此。让我们以商店为例。因为是小地方的4S店，所以高档明亮的工作不多。车主以企业主、个体户、特别是工地、工厂经营为主。由于工作性质的原因，大多数人皮肤黝黑，肚子鼓鼓，声音大，年龄在40岁以上，没有社会经验。

顾客班老师就是典型的例子。看车的时候声音很大，同事们认为我在和他吵架，同事来帮忙

我解围，一听对话都疑惑地挠头。坐下来后我和潘先生从本地官场一直聊到土方运输，聊的潘先生兴致高昂当场下订，提车时拉着我胳膊说小老弟走，上个毛班，老哥带你去见见世面……

车主普遍对虚拟座舱很感兴趣，初上手没人教的话会觉得非常不灵敏，其实这是没掌握方法，这几块屏幕带有重力感应，需要和实体按键一样按下去，厂家的说法是防止误触。

对比最多的是哪款车，选择或放弃的原因是什么？

内训材料当中是奔驰E级和宝马5系，现实中也是一样，对比这些车型的客户占到了70%，偶尔有那么一两个对比CT6，样本太少直接忽略。

这个级别56E全面涨价，奔驰就不说了本地E级加价2万，和A6L有6万+的差距，不在乎钱的直接就上了，毕竟奔驰在豪华品牌领域才属于玩明白了的那种。

对比5系就很头疼，直接原因就是A6L涨价了，落地价和5系相差无几。客户易先生从5月份开始看车，当时A6L第一次涨价只优惠15个点，比最低点贵了1万左右。

易先生对A6L哪哪都满意，就是比别人贵一万心里过不去这道坎，觉得买亏了。加上身边狗头军师告诉他别急一定会降价的，最少20个点，你等着吧。易先生觉得有道理，走的时候和我说啥时候优惠大了再打电话，平时不要联系。

话到这个地步我只好照办，有一天他路过，特意进来找我，4个月没联系都快把他忘了。他说金九银十价格肯定差不了，今天我们谈谈，价格合适就订下来，还一个劲地问多久能提车。

我支吾半天，只好告诉他现在涨价了，涨了4万多……易先生一脸鄙夷，说你这落地价我都可以买宝马525了，你要是今天能说服我，我就买！

有这本事也不至于这个月一台A6L都没卖啊…

卖最多的配置和颜色？多少钱可以落地？

卖最多的是40豪华和45臻选，其他配置不能说难卖，订车遥遥无期，特别是45四驱版，没三五个月就不叫物以稀为贵。车身颜色就两种:黑色和灰色，其他一概没有。

按揭没什么花样，最常规的贷款36期70%来个预算单:

对比宝马525来个全款预算单:

买车都有什么抱怨，保养费用是多少？

最主要就是中控大屏偶发性死机、卡顿，有个客户在鬼节那天深夜开车，中控突然死机发出尖锐的噪音，差点吓到跳车，解决办法唯有返厂升级或更换。

保养周期为1万公里/1次，常规保养包含机油机滤工时，费用1325元，整车质保3年10万公里，要是不放心可买延保。

只有销售知道的秘密？

（11）上公户公司资产过亿的话，可享受4个点的大客户补贴，主任医师职称3个点补贴。

（2）现在整个奥迪经销商都陷入了一个矛盾圈，一方面由厂家主导的全面涨价，让4S店有了站着挣钱的错觉，平价销售指日可待；另一方面却发现真相很残酷，不像其他两个B，人家是越涨越好卖，奥迪涨价是真没人买啊……

（3）因为涨价太猛，厂家也回收了政策，导致之前十几个点收的订单没法交付，加上9月份彻底没车，现在全国4S店的普遍做法是：能拖就拖，拖不了的按挣钱多少排队交付，挣得多的先交，挣得少的接着等，不挣钱的想尽办法退钱。销售顾问每天被客户骂，心情差到极点，然而他们并不能决定什么，只能执行。