【奥迪员工报价后客户怎么办】奥迪威接受了39家机构调查：市长/市场前景、招聘项目新生产能力消化和“破发”受到关注。

据报道，出售贝壳网的6月22日奥迪威(832491)最近接受了南方基金、交银施罗德基金、力量资本等39家机构投资者的调查。

机构投资者介绍说，他们对市长/市场前景、共谋项目的新生产能力消化和“破发”共提出了10个问题。奥迪威董事长张瑞光、董事会秘书杨美怡、财务负责人李磊作了详细的答复。

参与调查的机构包括：劳德基金、永胜基金、兴华基金、国泰投资、中欧基金、东凯投资、忠赤资产、顺善资产、农银汇、汇附件、DCG、建信养老金、天弘基金、长城部、华安资产、支线投资管理。

具体问题包括：

问题1:在消费电子领域，公司提到的压电触觉反馈微执行器为什么会取代线性马达？为什么有可替代性，下游的应用如何，是否受到功能芯片的制约？

响应：压力触觉反馈微执行器是新一代触觉反馈技术，具有响应速度、振动频率宽度(振动多样性)、体积小、易于安装等特点，可以产生高精度的触觉反馈，满足消费电子领域用户体验提高的要求。目前下游应用一般是通过构建驱动电路的方式实现的。由于该应用属于新产品、新技术应用，市场上缺乏比较成熟的IC芯片等辅助硬件，市长/市场渗透速度正在减慢。今后，随着该国产化专用芯片的成熟，IC芯片将取代现有分离部件制造的驱动电路，促进压电触觉反馈微执行器市长/市场渗透率的提高。

问题2:招股书说明书中揭示的传感器2021年产能源利用率在80%以上，募股项目提到高性能超声波传感器生产线升级和产能扩张项目完全实现了产后。生产能力比2021年的增产率高106%，增建生产能力是如何消耗的？

回答：根据公司未来5年的发展计划和市长/市场容量测量，高性能传感器需求基本上可以达到招聘项目每一年的生产能力，公司具备消化招聘项目新生产能力的能力。

比如：增加汽车传感器项目、清洁机器人、异物检测传感器等需求将逐年增加。公司招聘项目也将分阶段投入，预计第六年实现目标率。根详细说明公司招股说明书《第九节募集资金运用情况》中的“二、募集资金运用情况”中的“高性能超声波传感器生产线升级及容量扩充项目”。

问题3: 2022年上半年，国内乘用车行业受到疫情和供应链的冲击，公司是否受到下游这一轮冲击的影响？

答：公司作为乘用车上游核心零部件供应商，目前生产运营和订单交付基本顺畅，但在实现阶段性短期业务目标方面仍存在挑战和不确定性。公司已与下游客户建立了长期的合作关系。从长远来看，公司研究项目进展顺利，公司经过多年的深耕，与下游客户建立了长期的合作关系，上下级联系，积极做得很好。

问题4:车内超声传感器未来市长/市场增长预测如何？招股说明书中提到公司汽车超声波传感器市长/市场份额约占17%，市长/市场份额是否还有进一步提高的空间？主要来自哪些方面的增加？

答：据罗兰伯格预测，到2025年，中国L3以上渗透率将达到5%，全球86%以上的汽车采用ADAS系统，L3以上渗透率将达到10%。根据L0、L1、L2以上车型，分别使用4个、8个和12个超声波传感器进行测量，随着自动驾驶渗透率的提高，以2021年轿车产量4.5%的年增长率和Loren Berge预测的渗透率进行测量，预计到2025年，中国超声波传感器的市长/市场容量将达到2.14亿个。在一级供应商中，博世、法雷奥、东芝电子占据主要市长/市场份额，但随着新能源汽车和汽车制造新动力的发展，豪恩电器、德塞西威等国内企业发展迅速。在二级供应商中，奥迪威和村田制作占据了主要市长/市场份额。未来企业计划开发更多功能升级型高端产品，逐步满足国内市场的高端传感器产品需求。同时，公司将继续加强营销渠道建设和品牌宣传，增加公司产品的市长/市场份额，逐步实现产品的国产化和进口替代。

问题5:压力接触传感器和执行器的投入产出如何？预计产值和经济效益如何？高性能超声波传感器生产线升级及扩能项目产值计划怎么样？

答：公司多层触觉和反馈微型执行器开发及产业化项目预计总投资为12615万韩元，高性能超声波传感器线路升级及容量扩展项目预计总投资为8412万韩元。有关详细信息，请参阅公司招股说明书第9节募集资金运用的相应内容。

问题6:公司上市后股价处于“破发”状态，是否激活了“绿化机制”？

答复：关于主要销售商实施超额战略分配选择权的结果的具体情况，请注意后期公司的相关公告。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

问题7:为什么2016年至2020年的业绩波动很大？

答：2016年至2019年，公司受到汽车行业经济下滑的影响，汽车电子类相关产品的销售、销售价格、毛利率大幅下降，公司原来的业绩构成大部分来自汽车电子领域，在此期间引起了公司业绩的波动。在此期间，公司积极推进产品和技术升级、流程优化、扩大各领域新产品投入等措施，应对市长/市场环境变化带来的挑战，2020年、2021年业绩明显提高。

问题8:

除汽车电子应用领域外，奥迪威产品在医疗及智能家居具体应用场景在哪些方面？产品未来增速、发展趋势大概是怎样？

回复：在智能家居领域，公司的主要产品从超声波雾化换能器及模组逐步拓展至避障传感器及模组、测距传感器及模组等，主要用于家用加湿器、雾化器、智能扫地机、饮水机或冰箱液位探测等。其中超声波雾化换能器的能量转化率在行业内处于较高水平，已被国内多家主流电器厂商采用；避障和测距传感器等产品随着智能家居的普及有望实现增长；扫地机器人是智能家居电器中的主流产品，根据艾瑞咨询数据统计及预测，我国 2015 年-2024 年智能扫地机器人市场规模将从 20.6 亿元增长到 231.4 亿元，复合年增长率高达 30.83%。综上，未来行业市场前景较为广阔。

问题 9：奥迪威对未来的定位是产能推动型，还是技术驱动型？如何实现业绩可持续发展？

回复：公司一贯是以技术驱动来实现可持续发展的，即使是产能的扩充也是基于技术升级、产品升级来实现的，非简单的复制。公司利用自身的技术优势和市场渠道，主要面向工业企业，根据客户的应用场景和产品功能需求，为客户提供与其产品或系统相匹配的元器件或模组，实现终端机器设备或系统的核心功能；同时，公司通过自主生产满足客户的批量交付需求，以保证产品的稳定性、可靠性和一致性，从而获取可持续的销售收入。公司一方面通过扩大原有市场的份额，实现规模效应；另一方面改良现有产品的性能或质量，从而延长产品的生命周期，提高产品盈利能力。同时，公司不断研发新产品投放市场，丰富产品线，持续的产品和技术创新是公司发展的源动力。

问题 10：想了解一下公司产品可实现进口替代的原因与竞争优势？

回复：一方面，公司对传感器精密制造技术和新产品的持续研发投入，贴近客户需求，紧跟前沿技术发展的趋势，做好前瞻技术储备，确保产品与技术在行业内和下游客户的应用上保持一定程度的先进性，从而能够快速的响应客户的定制化开发需求，能够满足客户短周期内实现稳定的量产化要求。另一方面，基于行业供应链的稳定与安全的考虑，下游需求侧对国产化替代的策略改变也给公司带来一定的利好。未来，公司将规划研发更多功能升级型高端产品，逐步满足国内市场对高端传感器的产品需求，同时，公司将加强全球营销渠道建设和品牌推广，逐步实现产品的国产化和进口替代，以自身竞争优势提高产品的市场占有率。

本文源自挖贝网