【宏宇奥迪灰地砖怎么选】从“不能期待”到“主角歌曲”，民营企业如何从广交会启航？

" this is the best product in market，it always finish first "。这是尼日利亚客户Afam对广州三大贸易有限公司产品的评价。广州森达从2005年开始参加广交会，随之而来的订货业务明显增加，最高峰时在广交会接受过3.1亿元人民币的订货。

“我们是从事外贸出口的民营企业，为了公司的发展，广交会是扩大国际市场的出发地。”广州森田国际业务部主管邱中门认为，通过广交会品牌效应，企业进入了更广阔的国际舞台。目前公司在海外有5家工厂，10家海外分公司，非洲和南美，部分产品在加纳和肯尼亚的市长/市场份额超过60%，2018年出口额达到16亿韩元。

60多年来，广交会规模扩大，展商增加，交易额上升，中外经贸及文化交流的平台，最重要的是广交会作为全方位对外开放的重要平台，是众多企业拓展国际市场的重要渠道，是企业培育、改变和升级品牌。

时代发展的潮流正在有力地前进。如今民营企业已经是广交会的主力军。越来越多的企业，特别是中小企业，把这里作为扩大国际市场的出发地，成千上万的本土企业和产品正从这里扬帆驶向世界。

从无到有：私营企业注入新的活力

从Arpegio地铁站出来，来到广交会展馆后，热闹的气氛扑面而来。展览馆里肤色、语言、长相不同的人聚集在一起，各种各样、技术化的展品层出不穷，签订了一张合作订单，展览的热度进一步升温。

本次广交会的国内参展企业中，民营企业已成为广交会的最大参展主体。“民营企业已经成为我国对外贸易的主力军。去年民营企业占全国外贸出口的比重达到了48%，民营企业的外贸质量明显提高。”广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵说。

实际上，90年代以前能够参加广交会的基本上是拥有出口经营权的大型国有外贸专业公司，民营企业几乎与广交会无缘。曾任广州交易团副团长、广州市商务局退休干部李慧琴，据她说：“广交会是一个很好的平台，但有点可望而不可及。”

于1993年以广交会团方式进行了重大改革，以成立以前的国家对外贸易专业工程集团和专业馆为主，改为省、自治区、直辖市及计划单列市对外贸易委(厅)对外贸易局集团和莆田。6年后的春季会上，民营企业首次以正式身份参加了广交会。

“第一次以参观者的名义参加广交会，没有固定摊位，只有流动摊位，与顾客交流的最佳时间是在电梯里，第一次订购金额为26400美元。”Befa Group Co .Ltd .的总裁邱志明回忆了26年前首次参加KANTON FER的经历，坦言KANTON FER特别能让民营企业大开眼界，他认为，只有光教会才能看到全世界众多的采购商，每个采购商都有各自的“妙招”，光教会可以提供企业本身向各国买家学习的机会，并通过学习持续大幅改善。

随着广交会大门的不断扩大，大量自营出口生产企业获得了广交会入场券。“改革的推进为其他企业，特别是民营企业、外资企业创造了机会，参展企业也激增。”从李惠珍的角度来看，广交会此次改革非同寻常，迈出了中国对外贸易体制改革的新一步。

从1999年开始，广交会包括外贸专业公司、民营企业、三方企业(中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业)等，展示主体由单一向多元转移。李惠金认为，这种变化使包括民间企业、外国企业在内的各种企业能够进入会场，在同一个平台上平等竞争，促进了很多企业的增长。”。

尤其是民营企业带来了具有本土特色的产品，给广交会注入了一股新的活力。”她说。

从量到质：民企崛起“唱主角”

上午10时，广州奥迪诗音响科技有限公司外贸助理赵伟雄已经接待了三批外国客商，他稍稍松了口气，“今年我们带来了ADS、AWV两大主力品牌，总共加起来有200余款精品产品在广交会现场亮相。”

在展位里，高科技、高颜值及澎湃音质的产品吸引着人流的聚拢。本次参会，奥迪诗拿出了众多“看家”产品以享全球消费者。“便携式投影音箱和高端小线阵音箱占了整个耀眼的C位展台，还有集合了无线充电、智能充电管理和无信号自动关机等‘黑科技’功能产品。”赵伟雄介绍，作为参加广交会超过30届的“明星企业”，奥迪诗一直注重科技创新，深耕细分市场做精做专，生产有自身特色的品牌产品。目前公司一年出口额约7000万美元，在广交会签订的订单能占全年业绩的四成，主要销往东南亚、北美、中东等地区。

“刚开始公司是以价格取胜迅速抢占市场分量，但借助广交会参与到国际市场竞争中，让我们意识到开拓创新，打造品牌的重要性。”赵伟雄说，奥迪诗参加广交会已经十多年了，在竞争激烈的国际电子商品市场发现客户对产品的品质要求越来越高。

本届广交会的境内参展企业中，国有企业1301家，占5.24%；三资企业2419家，占9.74%；民营企业21126家，占85.03%，民营企业已经站在广交会的舞台上“唱主角”。

广交会是国际市场的“晴雨表”，可以通过它得到市场的动态需求和趋势。作为一家从事生产汽车音响的民企，奥迪诗正在借助广交会不断壮大自身的发展。“由于广交会的高关注度，我们每年会保证在春秋广交会有新品上市，通过形成品牌效应吸引客户。”赵伟雄表示，公司的设计创新人员也都会参加广交会，与需求商共同交流、讨论，竭尽全力做好自身的产品品牌。

“当前，我国外贸的一个重要工作是鼓励高技术、高质量、高附加值产品出口，提升在全球价值链中的地位。”徐兵表示，本届广交会品牌企业达2296家，产品更新率超过30%，占据绝大多数展位的民营企业大军已不再以价取胜的低端产品促成交，相反是自主知识产权、自主品牌、自主营销、高科技含量、高附加值及高效益的“三自三高”产品不断涌现，外贸质量明显提高。

“以广交会为平台，我们已与东南亚、中东等地的采购商建立了联系，逐步实现了宏宇品牌‘走出去’的目标。”广东宏宇集团国际贸易部总经理刘亮说，国内经营成本上涨快，贴牌生产的利润越来越薄，是不少企业决心擦亮自主品牌的原因。他透露，为擦亮全球化标签的宏宇品牌，公司正准备到巴基斯坦、孟加拉国、泰国等国建厂，以广交会企业的形象加强“品牌输出”。

这一系列崭新的变化，也在生动诠释着经历了超一甲子发展的广交会的意义，面对同质化产品竞争激烈的局面，以价格为主要策略的竞争优势逐步式微，越来越多的企业尤其是民营企业迅速踏上了从“卖产品”向“卖品牌”的高质量发展道路。

扬帆起航：“广货”闯出一片“新蓝海”

三角牌电饭煲、钻石牌电风扇、虎头牌电池……每当提及这些“广货”，许多外国人都能用一口流畅的中文脱口而出。这些产品大多诞生于上个世纪60年代初的广州，不仅一路由南向北，从此改变国民生活，同时还借助广交会平台远销全球各国，开启了“广货”闯世界的征程。

广州轻出集团百货进出口有限公司董事长杨洁贤告诉记者，广州轻出集团从第一届广交会就开始参加，一直到现在一届不落，多年来一直是中国出口的重要窗口，可以说是与广交会共同成长的企业，也是中国外贸企业的典型缩影。

“在20世纪七八十年代，三角牌电饭煲、钻石牌电风扇的销售市场火热，供不应求，当时还要凭外汇来购买。”在杨洁贤看来，经过几代人的努力，如今这些无形资产已成为公司的一笔宝贵财富，而广交会这个平台功不可没。

不仅如此，虎头电池、珠江钢琴、立白洗涤等一大批“广货”品牌也通过广交会走向世界。

如今，虎头电池已成为非洲的第一品牌，市场占有率超过一半，在部分国家如尼日利亚的市场占有率更是达到八成以上。“在很多非洲消费者的观念里，虎头就是高品质电池的代名词，他们买电池只认虎头。”广州虎头集团有限公司国外贸易部副经理吴艳说，目前虎头集团出口销售占总销售的80%，产品主要销往非洲、中东、美洲、欧洲及东南亚等70多个国家和地区，在中国对非洲出口企业百强榜中排行高达第七。

随着“一带一路”建设的深入推进，也让沿线国家看到了新的商机。据了解，在本届广交会进口展中，共有21个“一带一路”沿线国家和地区的383家企业参展，展位数630个，分别占比达60%和63%，新增波兰、俄罗斯、乌克兰、以色列、科威特、菲律宾等沿线国家参展企业。“最近几年，来自‘一带一路’沿线国家和地区的采购商变多了，‘一带一路’沿线国家也将成为我们未来一段时间深耕的市场。”吴艳说。

广交会带来的市场需求，为这些老品牌“广货”注入新的动能。在本届展会上，三角牌、钻石牌、虎头牌等老品牌也展示了其新产品、新技术。如三角牌从单一的电饭煲产品扩展到包括电磁炉、电开水壶、蒸炖锅等全系列厨房小家电，钻石牌也推出了空气净化器、空气循环扇等环境电器系列产品，虎头牌则创新推出Super Bank系列家用大功率储能系统。

“做生意首先需要的是信任，广交会就像是一个认证，许多国外的客商愿意相信参展的企业。”邱华文表示，广交会让“广货”闯出了国门，开辟了一片新的“新蓝海”，本土的商品在海外繁荣提升了企业的竞争力。

【记者】周甫琦

【校对】杨远云

【图片】肖雄 吴伟洪

【作者】 周甫琦

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端