【奥迪电商怎么样】阅读量突破12万韩元！奥迪的创新直播你学不会。

很容易享受社交媒体、奥迪这样的“光环”。

文/郭文静

随着北京冬奥会开幕日的临近，围绕冬奥会的各种活动热度也在上升，在汽车行业，体育营销是常见的跨境营销模式，因此，出乎意料的是，以后会看到很多车企的冰雪营销活动。

做营销不难，拖沓难，把日常赛事营销做成新的风格更难，但不是最难的。最难的是，如何使已经连续做了很多年的正规赛事营销形成新花样。(我)。

以冬奥会营销为例，从类似的跨境营销案例来看，汽车企业进行这种赛事营销的一般运营是赞助比赛、赞助参赛队、赞助比赛车辆，或者邀请相关选手担任代言人。这种操作当然可以保证一定程度的曝光、流量和效果，但是想要“留在记忆中”、“破圈”。

“拒绝”有望成为汽车企业营销的首要目标，可以说，在日姐最近看的各种赛事营销中，奥迪的冰雪营销直播实际上是和粉丝们一起玩的。

10月30日，Audi Channel的第四期广播宣布大众奥迪2021-2022冰雪季正式举行。在汽车圈，奥迪品牌和冰雪运动的渊源很深。广为人知的奥迪quattro技术诞生于冰雪，奥迪和瑞士滑雪协会也合作了40多年，从2002年开始，奥迪连续多年赞助世界顶级滑雪比赛3354奥迪国际滑雪联盟滑雪世界杯。

也就是说，奥迪的冰雪营销“玩”了40多年，但打动姐姐的不是奥迪在冰雪营销中容易掌握的，而是他能在“旧项目”中不断创新，“创新”成功了。

发挥主场的气势

我们先来看看一组数据。这次直播社交平台话题的总阅读量超过1亿韩元。直播对话店点赞量超过2800万人，整个互联网累计观看量超过800万人。微博热搜#马龙第一眼#阅读量超过476万人，整个平台超过12万人。

汽车公司的营销直播能在社交平台上取得这样的成绩确实值得关注。

这次直播以“我们主场，一起参赛”为主题，“主场”有多种含义，最容易理解的是在中国主场举行的冬季奥运会，另一种含义是指在中国仍然相对“珍贵”的冰雪运动。对于冰雪运动参与者来说，“小众”的爱好将成为全球关注的时刻，这无疑令人鼓舞。

奥迪这个主题传达了“这也是我的主场”、“我们是共同的好人”的暗示，很容易赢得冰雪运动爱好者和中国用户的好感，也有鼓励全民参与冰雪运动的意思，是一个朗朗上口的口号。

直播中，长江大众奥迪营销事业部副总裁表示：“这是世界。”

界范围内支持冰雪运动开启时间最早、持续时间最长的豪华品牌，奥迪很荣幸能够以中国为主场，为热爱冰雪运动的奥迪粉丝们，带来前所未有的“主场骄傲”。

这番话一下子就把奥迪与网友的关系拉近了，把即将在中国举办的冬奥会和不断发展壮大的冰雪运动，当做是“自己家的事”一样“骄傲”，一样大力推广，无论是冰雪运动的粉丝，还是单纯为冬奥会而激动的网友，都得点个赞。

敢把流量“变现”

除了口号上的创新，一汽-大众奥迪依托丰富的冰雪营销经验、高度契合的品牌精神和产品技术，大量采用新时代互联网手段触达粉丝和消费者的做法，才是其此次直播获得成功的关键。

首先，全民社交媒体时代，想要获得“流量”，必须有吸引人眼球的话题或者明星，而奥迪这场直播中选择的“明星”，可以说都自带流量，奥迪英杰汇进取先锋马龙，一直是国乒队的流量担当之一，尤其在微博这样的社交平台上，有他出场，自然少不了一波年轻的迷弟迷妹来观看。刚刚在东京奥运会圈了一大波粉的孙一文也是如此。

其次，奥迪深谙直播的“流量密码”，要想人气高、互动高，惊喜福利必须到位，在奥迪的整场直播中，各种红包、礼品不断送出，而且小礼物和“重磅”送出的节奏掌握的很好，壹姐都忍不住跟着抢了几轮，虽然没中奖，但参与度绝对到位了。

更妙的是，奥迪把直播和电商带货结合到了一起，各位奥运冠军、受邀嘉宾和张强都化身“带货主播”，而效果也是很惊人的，奥迪品牌电商单日访客数达到了19.6万人，直播访客比高达98%；单日商品店及人数5.5万，直播点击人数占比97%；多件商品60秒内售罄，很有点双十一抢购的感觉。

最后，线上线下无缝衔接，对于有着40多年冰雪营销经验奥迪而言，其积累了其他品牌难以比拟的线下资源，一汽-大众奥迪与国内五大顶级雪场都有合作，覆盖南北，可以让全国用户便捷体验滑雪的乐趣；奥迪车主还可在这些顶级雪场享受VIP窗口接待和VIP免费更衣柜等；雪场的门票优惠、酒店优惠自然也不在话下。

冰雪运动爱好者可以在各地滑雪时了解到奥迪与冰雪运动的渊源，在选购车辆时，自然会对奥迪多一丝好感；奥迪的车主因为奥迪也会对冰雪运动多几分了解，这对于冰雪运动的推广显然有积极意义；而即便都不是这两者，只是为了看“龙队”进入直播间的粉丝，也能在奥迪这种线上线下的无缝衔接中，更顺利进入冰雪运动的圈子。

懂冰雪运动、懂社交媒体、懂互联网时代的新玩法、懂年轻人的触达习惯，一汽-大众奥迪这场成绩优异的直播背后，是企业强大的本土化思维和“主场”意识， 不把自己当外人，才能真正让中国消费者成为“自己人”。