【奥迪强加装饰怎么选】奥迪Q3:打折20%，加上5000装饰，据说顾客不是豪华品牌

我是奥迪销售。今天我们来谈谈Q3。

这车怎么卖？

当地6家同品牌店，每天30家顾客中，20家是新顾客，10家中有1家来看Q3。

上个月一共卖了120辆车，Q3卖了10辆，我出了1辆，自行车提取了300元，分期付款多出了200-400，Q3窑跑板不打折，佣金高，有1200。

现车情况怎么样？

14辆炫车，1.4T时尚东东型占10辆，清一色都是冰川袋，剩下的2辆是1.4T进取动车，2辆是2.0T轿车时尚动感。Q3订购周期在一个月左右。

最畅销的是白色1.4T时尚运动型，10代中8代，导游286800，打折后230000。

最难销售的是1.4T进取的动态。主要原因是性价比低，平均一个月卖一台。高配置的时尚型只有15000，但与没有钥匙的进入、没有钥匙的启动、倒车影像、19英寸大轮子、锁车电动折叠反光镜、定速巡航、运动方向盘相比，客户更喜欢花钱买高配置。折扣更大一些，只有12000美元。(阿尔伯特爱因斯坦)(美国)。

半年优惠，从一开始的17%到现在的20%，超过6000，商场需要增加5000-10000装饰，其他地方只有21%，低的地方只有17%。

买这辆车的都是谁？

女性为主，年龄30岁左右，懂一点车，认可奥迪品牌。

顾客桑杰，30岁，很健谈，建筑设计，每月要买20，000，约20万，不想买合资企业，她说同事是麦腾，雅阁，他是黄金推销员，应该在高端品牌，看A3和1.4T线，

买这辆车的人比较什么车？

比较宝马X1、X2、奔驰GLA，很少实际比较GLA，比较X1和X2占80%，偶尔还会零星比较XT4。

最多的是X1 sDrive 20Li，客户认可宝马品牌，对动力要求不高，不在意三缸发动机。

客人王姐姐、两家美容院、丈夫打开KTV给20岁的女儿买了车。来看奥迪纯粹是因为她的闺蜜来养护A6L，顺便把她拉了回来。对Q3完全不感冒。在闺蜜的热烈推荐下，勉强试驾了。全程没意思。看车的时候，总是公开乘胜追击，自己是奔驰E，再买车只考虑奔驰宝马，奥迪认为至少A6L以上是豪车，Q3认为等级不够。

类型是物理老师。对车的研究在网上对比一圈后基本会考虑Q3，但是爱人喜欢X1，和爱人来看车的那天，正好组织竞品对比，借来的X1试驾也正好在店里。全程不需要介绍。顾客非常专业，巡线引导大家一一说明Q3的优点和X1缺点。例如，三缸颤抖。(阿尔伯特爱因斯坦，美国电视剧)

能落地多久？

最后完整报价：

贷款最多的方案是首付30%，两年，实际17个月，上次分期付款报价。

这辆车的主要问题是什么，顾客会抱怨什么？

有些顾客说前排的水杯架没有盖子，时间久了积了厚厚的灰尘，不如我的迈腾，还有大众的其他很多车。(威廉莎士比亚。)(模板。)

很多肯车客户很难转动槽变速手柄，离A4L太远，新的A3也很好。不知道Q3什么时候能换。

一般维护费用是多少？

通常保养1038次，包括机油、机油滤清器和人工费。周期为一万公里或一年。

只知道销售的秘密是什么？

车主加入奥迪客户俱乐部，买第二辆车可以得到三次保养，介绍别人可以送一次车。