【奥迪配件怎么弄好买】车后风云：成功的汽车发行商的四个秘诀是什么？

最近，我们和甲乙兵政船服务站的业务人员一起访问了淮河沿线10多处轮船公司。他们是一群接地气、了解行业、深耕当地市场的人。他们也是最有活力和代表性的汽配商。在与他们的交流中，我发现事业蒸蒸日上的老板都有这四个特点。

第一，家庭关系是纽带

这是办成事情的必经之路。

投资者也在乎3F。创业者开始的时候，朋友friend、家人family、傻瓜fool，如果没有这三者的种子资金支持，那风险投资也不会投票。是啊，朋友、家人和抛弃一切的傻瓜的追随不足，资本家更不会认可你。

来访的这些汽车发行商规模不大，进入城市角落的冷落地区，或者车来车往的物流园，满是灰尘的路旁边，后巷的民居，送老公，送老婆的店，生意好的话，加几个亲戚帮忙送外卖，订单不断，电话不断，从早到晚电话不断。

第二，资源权依靠

在河南许昌发源的金信轮船和昌信轮船上，这些连锁在河南创建了一家县一家店铺，安徽也发展迅速，在其他省份也有不少分布，全国总计至少有300多家，都是家乡社区互相帮助。早年，协会和会长带头，作为哥哥定期开会，收取会费，帮助各店铺解决店铺。联合力量大，价格真的很低很低，适合县乡村市场。

这个圈子都是乡村村民，没有松散的合作，没有股权利益捆绑，但在共同支持下，稳步发展了这项独特的事业。成为沙县小吃、莆田医院、特有的产业名片。

三、客户维护

地区市场的汽车配售企业，面临的客户群体主要是维修厂，不管是县级还是市级，加起来，每个家庭都有数百名客户，这是超级巨头。以中国排名第一的悬案回林泉县为例，它有230万人、30万辆车辆、400多家修理厂，分别由N家汽配公司提供服务。

都是你中的我，我中的你的关系，可能是你的这个产品占优势，其他产品占优势，修理厂查询，同时向各汽车经销商提问，哪个反应快，价格优，是谁的。这是人之常情，不是谁的顾客，有排他性。服务半径大部分在现役、地区类别、里程数十公里以内。更远的地方，被别人守卫着。

为了服务好用户，汽车发行商非常在意，他们采用的方式、商品齐全、价格优势当然是最重要的，而且在送货时效方面也很在意。市内，电动车专用配送，乡镇收费委托公交车司机代送，随时回应，及时到达维修站。

凭着心和信任，为他们赢得了长期的合作关系。每个拥有客户的数量从40多个到100多个，定期收到货物的人都在50%以上，这个高转化率与他们热情的服务、人品可靠性和长期的信任分不开。

第四，专业性高

当地市场上有这样一句话：三个师兄弟都向一个师学习维修技术，之后各自打开自己的零部件事业，互相通风，协调货物，共同代理品牌，称霸当地市场。也有教很多弟子、开枝散叶、共同经营零部件事业的师傅。他们的出身都来自机械师、零部件销售，实际上在从小白越境闯进来的12位顾客中只遇到了一位。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、零部件名言)。因此，就专业能力和熟练程度而言，配件主人的水平普遍碾压修理厂，同行，所谓酒业是有专业的。那个修理店出问题的时候，基本上连零部件商都上来了，都很容易解决。因此，专业性带来依赖性，带来权威推荐，容易销售。

皮裤上套棉裤，肯定有药膏。

成功的饰品商人一定有与众不同之处。上面列举的四点可以部分反映他们共同的特性。然而，这是不够的，表面的现象不能贯穿本质。只有比较大多数失败的经销商，才能得出更有说服力的结论。

老板是最稀缺的要素、最宝贵的资源，他们普遍拥有的素质是成功的秘诀。

喜欢扔，

没有输，

勤奋，

喜欢学习，

有毅力。

成功是相对的，是暂时的。

上坡路的汽车分销商一般都想扩大事业范围，获得更多的资源，在当地地区王毅。他们面临的瓶颈很明显。一站式整体产品供应不足，缺乏系统性的营销支持，缺乏打破地区平衡的手段，缺乏长期发展的考虑和方式。

今年是蓬勃的加盟连锁，对进取的汽车发行商来说是个不错的选择。市面上实力雄厚的甲，丙丁角色值得考虑。据悉，上个月开放合作后，仅湖北安徽的加盟客户就超过110家，可以提供一站式整体。

品类产品，从机油到轮胎到易损件，应有尽有，省去了缺东少西的选择困恼，而专业度高的运营队伍，还能帮助搞好普遍欠缺的促销推广活动。

联合起来力量大，风物长宜放眼量。

背靠大树好乘凉，汽配商的压力，既来自同行，也来自大势，新能源车对过去的主流市场是一种扬弃。即使日子现在过得不错，也需要考虑未来N年的发展。

加油吧，愿大家从草根走向草原，撑起一片新的蓝天。