【奥迪车怎么增加成交率】这三个小技巧提高了4S店的交易率。

客户不想在维护服务上花更多的钱吗？

顾客在展厅停留的时间短吗？

顾客不想买精品吗？

以下三种方法，教你解决上述问题！

01

店里放古典音乐的话，消费者想花更多的钱

这个观点来自莱斯特大学的心理学研究报告。商店里放古典音乐会鼓励顾客多消费。因为古典音乐能使他们富有。另一方面，古典音乐节奏缓慢也有助于延长顾客的停留时间、购物时间，让他们消费更多。

所以4S店可以做A/B test，放古典音乐可以试试顾客在卖场停留的时间是否可以延长，是否可以消费更多。

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02

定制商品总是很贵

同样质量的商品，加入DIY元素就能卖得贵，是因为费用高吗？不是的。很多时候，定制是为了刺激顾客的“异变心理”，满足消费者想要拥有独一无二的商品的“虚荣心”。定制服装、特别设计的限量运动鞋等都利用了这个原理。

4S店可以利用顾客的“异变心理”，通过定制提高商品客单价。

03

为什么整体减少比直接打折效果更好？

另一方面，整体减少直接告诉顾客有多便宜，让顾客直接感受到有多便宜。另一方面，总是打折的产品使用户对质量等提出质疑。

这种隐形折扣不仅能减少用户的忧虑，还能让用户觉得便宜，效果自然很好。

当然，4S店可以同时使用折扣和减重，进一步优化促销效果。

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上一期的营销理论知识

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今天再分享三个营销知识

帮助提高4S店交易率。

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