【奥迪在南阳跑滴滴怎么样】河南汽车行情：河南省4S店保险费用高，南阳市车价便宜。

你好，我是汽车贸易商。今天给大家带来当地汽车行情和销售情况。

自我介绍

我店在南阳，河南最西南，离湖北很近，是受传染病影响很大的城市，到4月份市场才慢慢恢复。

之前在4S店工作，荣威、名作、本田都呆过，做过销售顾问，做过大客户经理。2018年底辞职后回到县里，开设了二级经销商，通过之前的关系代理英伟和名作。

又过了一年，由于县市场不好，为了节约成本，2019年底回到市中心重新开了蒸汽贸易工作室，现在只做生意，没有开展示车。(莎士比亚，模板，工作)。

本地汽车行情是怎样的？

上个月在当地市长/市场销售中最疯狂的是英朗

资源伤口的英郎

孙昭君视频

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遗憾的是，上个月我只卖了一辆英朗，还有一辆帕萨特和两辆豪车(CT6、A6L)，这两辆豪车负责店里的利润，交通车也进行得很顺利，那辆英朗以一波三折辗转了很久，成交了。

南阳市场是鱼龙混杂的地方。任何车都可以在这里颠簸两次，所以没有明显畅销的车型，也没有沿海地区那么清晰。例如沿海地区承认日系，西南地区承认大众。

南阳四面折算，客户买车基本不可能跑外地，所以当地4S店异常团结，我们未批准的蒸汽贸易报价很差。为了保护自己的顾客不受车商的伤害。不仅是当地，整个河南省也有一个特点。4S店保险价格异常高，主要是为了补充利润，所以除了一般险种外，客户还会面临延长、玻璃保险、轮胎保险等问题。

客户为什么来汽贸买车？

如前所述，当地4S店非常团结，报价也高于其他地区，所以顾客可以特地来找我，联系外地的维度，获得更低的价格。

有一个长期泡在汽车论坛的客户，前后问了很多次车，问威朗的时候担心三毒会不会抖，问迈腾的时候担心阿朱不够结实。(并且通过帕萨特的碰撞成绩，担心迈腾。)最后你猜他买了什么车。

——他买了帕萨特，也没有再问安全相关的问题。在我面前，所有的问题都不是问题。

买车过程是怎样的？

这位帕萨特客户原来关心Myton、雅阁，计划月末婚车，没想到几天婚姻预算紧张，降低了车次标准，看了一段时间Willang、Speed、ATES后，苦恼又不甘心。

因为南阳的价格不好，这辆车是帮助顾客跨地区从郑州提取的。

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这一单的利润如下：

本地汽车市场有什么特点？

这两年，当地的保险折扣都减少了，不像前几年那么疯狂，平时月初、月中的折扣很稳定，大公司交强返4%商业返25%，小公司交强返10%商业返35%，到了月底保险公司也会疯狂冲量，什么政策都能冒出来。

我是实时关注保险行情，哪里便宜就出哪里的，最划算的时候保费5000能挣3000的返点，卖车利润全靠保险撑着，但遇到4S店车价合适却强制店保的情况，也没办法。

遇到最糟心的事是当地猎豹4S店倒闭。客户前两年买的猎豹，期间小问题不断，只要是我能解决的都帮忙解决了，直到前段时间涡轮增压坏了，客户在外地始终无法找到猎豹4S店，后来上网一查才知道猎豹倒闭了，经销商们都在找厂家维权，本地唯一一家经销商也不知什么时候偷偷改换门头卖奇瑞了，客户维权无门，最后只能自费修理，我也帮客户承担了一部分费用，这车的配件都特别难买，还是从郑州找到的。

当地口碑最好的经销商是威佳集团，服务做的到位，亲眼见到一辆贴着威佳尾标的桑塔纳半路抛锚，结果威佳直接就近安排，让旗下奥迪4S店开着Q5L来救援了。

当地口碑最差的是一个本地集团，经营传祺、本田这些品牌，直到现在这两个品牌在南阳还是属于垄断状态，服务差、价格差贵，还三天两头搬店让客户保养维修都经常走冤枉路。

客户求助过什么事情？

疫情期间，有个客户车子出现问题，时间是晚上10点半左右，由于当时正是全面管制时期，想帮忙都帮不上，感觉特别糟心。

经历过印象最深刻的卖车案例是什么？

年前的时候，有一次卖了台XRV，和客户从谈价到敲定车型、预算，都很顺利，结果到4S店提车的时候，落地比预算高了一百多块钱，其实一直以来先期做预算的时候都会跟客户解释这是大致价格，并不能保证绝对精准，比如保险、购置税这些应该以实际收费为准。

客户就不乐意了，跟和我唠叨了半天，还有点不愉快，最后车还是提了。出了店门，我直接从自己后备箱拿出了一瓶好酒，一小时后，客户不仅和我重归于好，甚至还在称兄道弟了。